【要約・書評】『営業の転職 成果と納得を手にするキャリア戦略』の評判・おすすめポイント

営業マネージャーとして採用面接をする立場になってから改めて読んだら、求職者に足りているものと足りていないものがくっきり見えた。面接官視点と候補者視点の両方を行き来しながら書かれているのが、この本の最大の強みだと思う。「顧客目線があります」が強みにならないという指摘は、採用する側からも100%同意できる。自分のチームに入ってくる人全員に読んでほしいくらい。これは本当に。

不動産営業から異業種転職を検討していて手に取りました。キャリアの棚卸し手法が丁寧で具体的で、読み進めるうちに自己認識が「不動産営業の経験がある人」から「こういう強みを持つ営業プロフェッショナル」へと変わっていく感覚がありました。実際に書いてあることを試したら、エージェントから「言語化が明確で話が進めやすかった」と言ってもらえました。書いてみるだけで変わります。

30代でソリューション営業としての転職活動中に読んだ。第3章の「面接を提案の場にする」という発想は、実際の面接準備でそのまま使えた。転職活動中の実践書としても機能するが、むしろキャリア設計の参考書として手元に置いておくタイプの本だと思う。欲を言えば業界別の事例がもう少し充実していると、さらに具体的なイメージがつかめたかもしれない。

営業職ではないのですが、転職全般の考え方として参考になる部分が多くありました。特に経験を「技能」と「特性」に分けて整理するフレームワークは、職種を問わず使える汎用性があると感じます。後半は営業職特有の内容が増えてくるので、そこは読み飛ばしながら活用しました。著者の言葉に実体験の裏づけが感じられて、読んでいて信頼感がありました。