【要約・書評】『メルカリ 希代のスタートアップ、野心と焦りと挑戦の5年間』の評判・おすすめポイント

EC企業で働いているので、メルカリのマーケティング戦略にはずっと興味があった。この本を読んで驚いたのは、初期のテレビCM投資の判断スピード。まだプロダクトが完成していない段階で数億単位の広告費を投じる決断は、普通のマーケターの感覚では考えられない。後発にもかかわらずフリマアプリ市場でトップを取れた最大の理由がここにあるんだと腹落ちした。特にCtoC市場ではネットワーク効果が全てなので、初期に一気にユーザーを獲得する戦略は理にかなっている。一方で、組織論の部分はもう少し深掘りしてほしかった。小泉さんのCOOとしての動きなど、もっと知りたい部分が多かった。マーケティングや事業開発に関わる人には間違いなく刺さる一冊。

エンジニアとして一番興味深かったのは、初期アプリの全面つくり直しのエピソード。技術的負債を抱えたプロダクトを運用しながらリアーキテクチャする判断は、どのスタートアップでも直面する課題だと思う。山田さんが「つくり直すなら今しかない」と決断したタイミング感覚は参考になった。ただ、エンジニアリングの具体的な話はあまり深くなくて、どちらかというと経営・ビジネスサイドの視点が中心。技術的な意思決定プロセスを期待すると物足りない。あと登場人物が多すぎて、途中で誰が誰だかわからなくなる場面があった。スタートアップのPMとしては、プロダクトの優先順位づけや意思決定の速さなど、学べるポイントは多い。

営業としてクライアントのスタートアップ企業と話す機会が多いので、メルカリの成長過程を知っておきたくて手に取った。創業から上場までの5年間が時系列で整理されているので、各ステージでどんな課題が出てくるのかイメージしやすかった。特に印象的だったのは、資金調達のたびに経営陣が何を考え、どう投資家を説得したかという部分。BtoBの提案でもスタートアップの資金調達ロジックを理解しているかどうかで話の深さが変わるので、実務的にも役立った。文章は淡々としていて読みやすいが、その分ドラマチックさには欠ける。週末にさくっと読める分量なので、スタートアップに関わるビジネスパーソンにおすすめ。

メーカー営業をしている自分にとっては正直、直接的に仕事に活かせる内容は少なかった。ただ、山田さんの経営判断の速さや、優秀な人材を口説き落とすプロセスは純粋に読み物として面白い。特に小泉文明さんや濱田優貴さんなど、すでに実績のある起業家を仲間に引き入れるところは、営業でいうところのキーマン攻略に通じるものがある。気になったのは、記者が書いているからか全体的にトーンが冷静すぎて、メルカリの中の人たちの感情があまり伝わってこない点。もう少し当事者の生の声が多ければ、もっと引き込まれたと思う。スタートアップ業界に転職を考えている人には参考になるかもしれない。