【要約・書評】『建築と不動産のあいだ そこにある価値を見つける不動産思考術』の評判・おすすめポイント

不動産営業をやっていると、土地と建物をどうしても別々の商品として説明してしまう。その弱点をかなり突かれました。VFRDCMの考え方は、仲介の段階でどこまで顧客の将来像に踏み込むべきかを整理するのに使えます。ケーススタディも机上の空論じゃなく、実際の提案現場に近い温度感があってよかったです。刊行年は古いけれど、提案の芯になる発想は今でも十分通用すると思います。

ソリューション営業の立場で読みました。顧客課題を上流で定義し直す重要性がよくわかる本です。建築と不動産の話ではあるけれど、専門部署の分断をどうつなぐかというテーマは法人営業にもかなり通じるところがあります。建て主が求めるのは一般論ではなく個別解だという指摘には素直に納得しました。もう少し最新の事例が入っていると、さらに読みやすかったかもしれません。

デザイン職の自分からすると、建築を意匠だけで見ない姿勢がとても刺激的でした。土地や資金の条件を含めて価値をつくるという発想は、UI設計にも似た面白さがあります。ただ、業界特有の用語や文脈がけっこう多くて、建築・不動産に馴染みがないとすんなり入りにくい部分もありました。実務経験のある人ほど深く刺さる本だと思います。

ふだん数字を見る仕事をしているので、家づくりや不動産にお金の視点を持ち込む重要性がよく伝わりました。建築の本なのに、ファイナンスや家族の意思決定にかなりのページを割いているところが新鮮です。一方で、収支シミュレーションや税務の具体例をもっと見たいという気持ちも残りました。考え方のフレームを学ぶ本としては面白いです。