この本を一言で言うと
1936年の初版以来、世界中で読み継がれてきた人間関係の古典で、批判せず・相手を重視し・相手の立場に立つという30の原則を通じて、人の心を動かす普遍的な方法を説く不朽の名著。
この本の概要
デール・カーネギーが1936年に著した本書は、世界40言語以上に翻訳され累計3000万部以上を売り上げたビジネス・自己啓発の原典ともいえる一冊。日本語版では2022年に約40年ぶりの大改訂が行われ、現代の読者にも伝わりやすい訳文で届けられている。本書は4つのパートで構成される。PART1「人を動かす三原則」では批判・非難・不満を避け、相手の重要感を高めることの根本を説く。PART2「人に好かれる六原則」では誠実な関心・笑顔・名前を覚えるなど、好印象を築く具体的行動を示す。PART3「人を説得する十二原則」では議論を避けることの重要性や、相手に考えさせる方法を紹介。PART4「人を変える九原則」ではほめることから始め、遠まわしに注意を与える方法を詳述する。各原則は歴史上の人物や実際のビジネスシーンからの豊富な実話で裏付けられ、抽象論ではなく具体的エピソードとして刻みやすい構成になっている。
この本で学べること
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批判は相手を変えるどころか反発を生む。「盗人にも五分の理を認める」というPART1の第一原則は、すべての人間関係改善の根本にある姿勢を示す。
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人は誰でも重要な存在でありたいと願っている。その欲求を満たすことが、相手の自発的な協力を引き出す最も効果的な方法。
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人に好かれるための六原則は特別な才能を必要としない。今日からできる具体的な行動として、誰でも実践できる再現性の高さが強み。
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議論で相手を打ち負かすことで生まれるのは勝利感ではなく、相手の自尊心の傷。説得するより相手に気づかせる方が長期的な効果が高い。
良い点・気になる点
良い点
- ○実話と歴史的人物の事例が豊富で、原則が記憶に残りやすい
- ○40年ぶりの改訂で現代人にも読みやすい訳文になっている
- ○30の原則が体系化されているため、どの原則を実践するか選びやすい
気になる点
- △事例が欧米のビジネス文化を背景にしたものが多く、日本のコンテキストに馴染みにくい場面もある
- △全30原則を一度に実践しようとすると消化不良になる。段階的な実践が必要
みんなの評判・口コミ
★★★★★5.0
部下を動かそうとして空回りしてた時期に読みました。「命令ではなく、喜んで協力させる」という発想がなかったと気づいてから、チームの雰囲気が変わりました。名著と言われる意味がわかった。
★★★★★5.0
お客さんの名前を覚えて呼ぶことだけ意識したら、クロージング率が上がった気がします。シンプルなことだけど、できてなかった。30の原則全部は難しいけど、一つずつ試してます。
★★★★★4.0
古い本というイメージがあったけど、改訂版は本当に読みやすかった。事例がアメリカっぽいのはちょっと気になるけど、原則自体はどの時代でも通用する普遍性がある。定期的に読み返したい一冊。
著者について
こんな人におすすめ
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よくある質問
Q. 改訂文庫版と従来版の違いは何ですか？▼
A. 2022年の改訂では約40年ぶりに訳文が全面見直されており、現代の読者に伝わりやすい表現に更新されている。内容の骨格は変わらないが読みやすさが大きく向上している。
Q. 90年前の本が現代でも通用しますか？▼
A. 人間の心理の根本は時代が変わっても変わらない。批判されると反発する、重要感を持ちたい、認められたい——これらの欲求は現代人も同じで、原則の有効性は色褪せない。
Q. 読んですぐに効果を感じられますか？▼
A. 「名前を覚える」「笑顔を忘れない」「聞き手にまわる」など即日実践できる原則が多い。小さな変化から始めると、相手の反応の違いを感じやすい。
紹介されているランキング
タグ
人間関係コミュニケーションリーダーシップ古典対人スキル
対象読者
人間関係に悩む社会人全般。上司・部下・パートナーとの関係を改善したいすべての人
書籍情報
- 出版社
- 発売日
- ページ数
- 0p
- ISBN
- 442210134X
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