【要約・書評】『「売れる営業」がやっていること 「売れない営業」がやらかしていること』の評判・おすすめポイント

売れる営業・売れない営業の徹底対比で自己診断できる

具体的な行動・言葉・習慣の差を対比形式で提示し、読みながら自分がどちらのパターンか診断できる設計。「あるある」の共感から気づきが生まれる独自フォーマット。

最下位からトップへの実体験に基づく信頼性

著者自身が借金まみれのクビ寸前から1ヶ月で全国450人中1位に転じた実体験。心理学とコミュニケーションを学んで変化した経験が、テクニックの説得力を裏付けている。

心理学的根拠が添えられたコミュニケーション術

対人心理学をバックグラウンドとする著者が、各手法のなぜ効くかのメカニズムまで解説。テクニックの丸暗記ではなく応用できる理解が身につく。

メリットとベネフィットの違いなど本質的な考え方

「売る」ではなく「買っていただく」という営業の本質的な姿勢、メリットとベネフィットの違い、価値を伝える言語化の技術など、長期的なスキルアップにつながる考え方を収録。