【要約・書評】『ザ・ニューロマーケティング 最新の科学が暴いた消費者の「買いたい」を行動につなげるビジネス戦略』の評判・おすすめポイント

営業畑の人間として、「なぜこの提案が通るのか」を自分の言葉で説明できるようになりたくて手に取りました。第4部のセールスと価格設計は期待通りで、アンカリングの使い方とか価格の見せ方とか、翌日の商談からすぐ意識できる話が詰まっていて良かったです。ただ7部構成で480ページとなると、営業の自分にはちょっと守備範囲が広すぎるんですよね。組織運営やリスク管理の章は読んでいて「これは自分向けじゃないな」と感じる部分もありました。関係ある章だけ拾い読みする使い方が合ってると思います。とはいえニューロマーケティングの全体像をこれ一冊で掴めるのは間違いないので、買って後悔はしていません。

脳科学をマーケティングに使うって話、前から気になってたんですけど、海外の翻訳書は読みづらいし、論文ベースの専門書はハードルが高い。この本は日本人の著者が日本の市場感覚で書いてくれてるので、事例がすっと入ってくるのが一番ありがたかったです。顧客行動の理解とブランディングの章は自分の広告運用業務にダイレクトに活きるヒントが多くて、付箋だらけになりました。タイプ別診断は思った以上に面白くて、チーム全員でやったら盛り上がりました。もう少しデジタル広告の具体的な応用事例があればパーフェクトでしたが、ニューロマーケティングの入口としてはこれ以上ない一冊だと思います。

ECのマーケ担当をやっていて、ABテストの結果は毎日見るのに「なぜこっちが勝ったのか」を科学的に説明できない、というのがずっと引っかかっていました。この本で消費者の脳が情報をどう処理しているかという視点を手に入れてから、仮説の立て方が根本から変わった実感があります。価格設計の章はすぐに自社ECの価格表示を見直すきっかけになりましたし、アンカリングの脳内メカニズムの解説は上司への説明にもそのまま使えています。480ページを2日で読み切れるくらいテンポが良いし、脳科学の話なのに全然構えずに読める。日本語で読めるニューロマーケティングの本としては現時点でベストだと思います。

メーカーで法人営業をやっています。お客様がなぜこの商品を選ぶのか、感覚じゃなくて理屈で理解したいと思って買いました。結論から言うと期待を大幅に超えてきた一冊です。セールスの章がとにかく実践的で、脳が情報を受け取りやすい順番で提案を組み立てるという考え方がすごく新鮮でした。実践ワークを週末にやってみたら自分の営業の癖がはっきり見えてきて、翌週から提案の順番を入れ替えたんですが、成約率が明らかに上がりました。分厚いけど読みやすさは抜群で、通勤の往復で一気読みしました。マーケの人だけじゃなくて、お客さんと向き合う営業にこそ読んでほしい本です。