【要約・書評】『セールスコピー大全:見て、読んで、買ってもらえるコトバの作り方』の評判・おすすめポイント

BtoCマーケの現場で使えるコピーライティング本をずっと探してたんだけど、これはかなり当たりだった。特に顧客を3タイプに分けて、それぞれに合ったコピーを書くっていうフレームワークがよくて、LPの構成にそのまま落とし込めた。実際にキャッチコピーを本書の型に沿って書き換えたら、広告のCTRが目に見えて改善した。表現法のパターンが豊富だから、コピーに詰まったときにパラパラめくるだけでもヒントが出てくる。事例がやや古めのものも混じっているので、SNS広告の最新トレンドなんかは別で補う必要がある。それでもセールスコピーの基本を固める一冊としてはかなり優秀で、手元に置いて辞書的に使っている。

Web担当として日々バナーやLPのテキストを書いてるけど、正直これまでなんとなくで書いてしまっていた部分が多かった。この本を読んで、コピーにはちゃんと構造があるんだなと腹落ちした。キャッチコピー、リードコピー、ボディコピーというパーツごとの役割と書き方が丁寧に説明されていて、自分の書いたコピーのどこが弱いのか客観的に見直せるようになった。特にボディコピーの21の表現技術は実務の引き出しとしてかなり重宝している。一方で384ページはなかなかのボリュームで、全部消化しようとすると時間がかかる。自分は今必要な章だけ先に読んで、あとは都度辞書的に引くスタイルで使っている。

ソリューション営業をやっていると、提案書やメールで商品の魅力を伝える場面が多い。この本はいわゆる広告コピーの本だけど、営業資料の書き方にもそのまま応用できる内容がかなりあった。特に第2章の「客がお金を払う本当の理由」や第4章の「ターゲット別訴求の作り方」は、提案書のストーリー構成を考えるときにすごく役に立った。ストーリーテリングの章も商談でのプレゼンに使えるヒントが詰まっている。広告畑の人じゃなくても、お客さんにモノを売る仕事をしている人なら読む価値がある一冊だと思う。

メーカー営業として販促物の企画に関わることがあり、チラシやPOPの文言をどう書けばいいのかずっと困っていた。この本は紙媒体とWebの違いがちゃんと章立てで整理されているのが地味にありがたい。コピーライティングの本はWeb寄りのものが多い中で、チラシやDMの書き方まで網羅しているのは珍しいと思う。オファーの作り方の章は販促キャンペーンの企画にもそのまま活かせた。内容的には初心者向けの部分も多いので、コピーを本格的に学んでいる人には基本の復習に近いかもしれない。ただ自分のように専門外で文章を書く必要がある立場にはちょうどいいレベル感だった。