【要約・書評】『相続コンサルタントになって、たちまち年収1000万円を突破する方法』の評判・おすすめポイント

ソリューション営業の視点で読むと、商品を売る前にまず課題の入口を押さえることの重要性がよくわかる本でした。相続を単なる専門領域ではなく、顧客との関係を深めるための相談テーマとして扱っているのがいい。収益化の話も夢物語じゃなくて、導線設計としてちゃんと説明されていたので納得感があります。法務の専門書ではないですが、営業の武器を増やしたい人にはかなり相性がいいと思います。

不動産営業としてかなり刺さりました。実家の扱い、共有名義、売却の相談——現場で実際に出てくる話が全部相続とつながっていると改めて気づけます。難しい制度の説明よりも、誰がどこで困るのかを整理してくれるので実務に持ち込みやすい。相続を入口にして提案の幅を広げたい人には、最初の一冊としておすすめです。

営業マネージャーの立場から見ると、ヒアリングと信頼構築の章がとくに参考になりました。相続の知識本というより、相談型営業の設計図に近い印象です。専門家にどうつなぐかまで含めて一つの仕事として設計されているので、再現しやすさがある。タイトルはちょっと強めですが、中身はわりと堅実でした。

収益モデルや相談の受け方はわかりやすかったんですが、経理寄りの自分からすると税金や手続きの細部までは踏み込んでいない感じでした。相続実務の厳密な知識をこの一冊で完結させたい人には向かないと思います。ただ、どこまで自分が担当してどこから専門家に任せるべきかの整理は参考になった。相続分野を新しい仕事として見る視点自体は面白かったです。