【要約・書評】『人の心が読めるヤバい営業術』の評判・おすすめポイント

「for you」という考え方が腑に落ちました。自分がなぜあのお客様からは紹介が来るのに、こちらのお客様とは壁があるのかが、この本を読んでやっとわかりました。テクニック本として買ったのに、本質的な話が一番響いたのが予想外でした。

5万円のセミナー内容がこの価格で読めるというレビューを見て購入しましたが、確かに内容が濃い。損得・感情・社会性の三軸整理が特にわかりやすく、お客様タイプの見分け方に役立ちます。ビジネスに関わる全員に読んでほしい一冊です。

「ヤバい営業術」というタイトルに期待してこっそり使えるテクニックを探していたら、最終的に「本当に相手のことを考えろ」という話に行き着いた。正しいとは思うけど、もう少し即効性のあるテクニックが欲しかった気持ちもある。

営業経験者として「なんとなく知っていた」ことの「なぜ」が整理された感じがします。for youという概念は当たり前のようで、実際の商談中に意識できていないことが多い。定期的に読み返したいと思う一冊です。