【要約・書評】『決定版 営業心理術大全』の評判・おすすめポイント

営業の全局面をカバーする心理術の「大全」

アプローチ・信頼構築・プレゼン・クロージング・アフターフォロー・チームマネジメントまで、328ページに及ぶ包括的な心理テクニック集。特定の局面だけでなく営業活動全体を底上げできる。

返報性・社会的証明・希少性などの心理法則を実務に応用

心理学の古典的法則を抽象論で終わらせず、営業の具体的な場面でどう使うかに落とし込むのが本書の強み。知識として知っているだけでも対人場面での判断力が上がる。

顧客だけでなく上司・同僚・部下への活用方法も解説

純粋な「売る技術」に留まらず、チーム内の人間関係・マネジメントにも応用できる「人を動かす」汎用技術として整理されている。管理職にも有用な内容。

著者自身が7年不振から逆転したリアルな実績に基づく

机上の心理学ではなく、トヨタホームで7年連続成績不振→心理学独学→トップ営業に転身した著者自身の実践から選別したテクニック。「本当に効く」ものだけが収録されている。

短い章立てで拾い読みできる実用的な構成

各テクニックが短い章に独立してまとめられているため、興味ある箇所から拾い読みしても完全に活用できる。辞書的・リファレンス的な使い方が可能。