【要約・書評】『凡人が天才に勝つ最強の営業 営業に「センス」はいらない』の評判・おすすめポイント

営業1年目に読みました。「センスがない」という言い訳をする余地がなくなりました。セルフロープレを始めてから、商談の準備の質が明らかに変わりました。キーエンスの「仕組みで売る」という発想は、どの業種でも応用できる普遍的な考え方だと思います。

第5章の7つの質問は本当に使えます。「採用するしないは関係ありませんので」という切り出しを試したら、お客さんの口が格段に軽くなりました。キーエンス特有の文化に寄った箇所もありますが、エッセンスを抜き出して使えば他社でも十分通用します。

キーエンスの数字管理の徹底ぶりはここまでだったのかと驚きました。リアルタイムで全員の電話件数が表示される環境は独特ですが、「見える化が行動を変える」という原理は普遍的です。ワンモアの章も短いけど示唆が深い。少し分量が足りないと感じる章もありますが、全体として★4相当です。

「凡人が天才に勝てる」という主張に最初は半信半疑でしたが、「型」を愚直に繰り返すことへの説得力が丁寧に示されています。キーエンスのような超競争環境でなくても、型の習得という発想は参考になります。出版直後なので今後の評価が楽しみな一冊です。