【要約・書評】『この1冊ですべてわかる 営業の基本』の評判・おすすめポイント

他部署から営業に異動してきた時に読んだ。「営業の定義と分類」から始まる構成が、自分の仕事を整理するのに最適だった。精神論ではなく成果につながる考え方で説明されているので、論理的に物事を考えるタイプの人間には非常に読みやすい。辞書的に使っていて、今でも手放せない一冊。

新人の育成教材として使っている。営業の全体像を体系的に理解させるのに最適で、「何がわからないかわからない」という状態から脱出させてくれる本。各テーマの専門的な深掘りは別の本で補う必要があるが、ベースとして持っておくべき一冊だと思う。

「古典になりうる本」というレビューに同感。営業の本質部分は時代が変わっても通用する内容が多い。マネジメントや採用の章まで含まれているのが他の入門書にはない特徴。やや情報量が多くて一度では全部消化しきれないが、繰り返し読むことを前提にすれば問題ない。

体系的にまとまっているのは確かだが、各テーマの具体的な実践方法はやや薄い。「なんとなくわかった気にはなれる」という感想。ベースとして読んでから、各テーマの専門書に進む入口として使うのが最善だと思う。スキルの個別ブラッシュアップは他書で補完が必要。