【要約・書評】『トップセールスが使いこなす! 〝基本にして最高の営業術″総まとめ 営業1年目の教科書』の評判・おすすめポイント

営業2年目で成績が伸び悩んでいた時に読んだ。著者が7年間最下位だったという話が最初から出てきて、「自分みたいな人間でもできるんだ」という気持ちになれた。売り込まない営業という発想が新鮮で、実際に営業レターを試してみたら反応が変わってきた。基本の大切さを改めて気づかせてくれる本。

イラスト入りで読みやすく、営業の仕組みが視覚的に理解できる構成が良かった。特にフォロー戦略のパートは参考になった。BtoC寄りの内容なので法人営業の自分にはそのまま使えない部分もあったが、考え方の基本として取り入れている。新人研修のテキストとして使っている会社も多いと思う。

シンプルで実践しやすい内容が詰まっている。特に「役立つ情報を届け続ける」という姿勢が大事だということが、著者の実体験を通じてよく伝わってくる。ただ、2018年刊行でSNSやデジタルツールの話がないので、そのあたりは自分で補完が必要。

新人に勧めやすい本ではあるが、内容的には既知のことが多かった。著者の失敗経験が豊富に語られているのは良いが、もう少し具体的なスクリプト例や数字が欲しかった。読みやすさは抜群なので、営業経験の浅い人には強くおすすめできる。