【要約・書評】『できる営業マンのすごい言語化 「なんとなく」を納得に変える』の評判・おすすめポイント

「なんとなくいい」という感覚を言葉にするという切り口が新鮮だった。特にあいまい語を具体語に変えるトレーニングは即実践できる。8年やってきた自分が見落としていた部分を突かれた感じがして、本当に刺さった。後輩指導にも使える内容で、繰り返し読んでいる。

商談フェーズごとの言葉の選び方が体系化されているのが良かった。自分では感覚でやってきたことを「なぜそう言うべきか」という理由とセットで整理されていて、部下に説明する際に役立っている。もう少しページ数があればより深く掘り下げられたと思うが、全体的に満足度高い一冊。

内容はためになるが、ある程度の営業経験がある人向けだと感じた。新人として読むと「具体語に変えろ」と言われてもピンとこない部分があった。中堅以上の営業パーソンが読むと一番効果的だと思う。タイトルに惹かれて購入したが、期待していたものとは少し違った。

マネージャーとして部下育成に悩んでいた時期に読んだ。自分自身が感覚でやってきた部分を言語化するという発想が面白く、チームのロールプレイに活用している。実例が多くて読みやすい。もう少し業種別の事例があればさらに使いやすくなると思う。