求人広告営業を学べる本のおすすめ人気ランキング25選【2026年版】

いい質問だね。迷ったらまず薄い本から始めるのが僕のすすめで、この本は百六十ページ。元リクルートで営業をしていた内田ひろしさんが、中小企業が求人広告を出す手順を、媒体の選び方から原稿の書き方まで順番どおりに並べている。

手順書として使えるのが強みだよ。

そう。たとえば応募が来ないときに、条件を変えるのか、原稿を変えるのか、媒体を変えるのか。順番を間違えるとお金だけ消えてしまう。

書店員時代、採用に悩む小さな会社の担当者さんが、分厚い理論書よりこういう一冊を求めて棚に来るのを何度も見てきたよ。

全部を一度に読む本じゃないよ。辞書みたいに、いま困っている章から開く使い方が合っている。序章の採用失敗あるある二十四には、面接者が見極めしかしない、自社の魅力が語れない、求人情報が業務説明書のようになっている、なんて項目が並ぶ。

心当たりを数えるだけで学びになる。

そこが面白いところ。出身が違う十二人が、それぞれの現場感で書いている。地方採用を中心に支援している人の話も入っていて、都市部の成功例をそのまま真似してもうまくいかない、という現実にも触れているよ。

まったく同じにはならないよ。著者の坂本隆志さんは求人広告の原稿を長年書き続けてきた人で、読みどころはキャッチコピーは「つまみ上げるか、言い当てるか」という考え方。

言い当てるというのは、その人の中にすでにある気持ちを言葉でそっと当てにいくことなんだ。

その違和感を著者も書いている。大げさにすればするほど現場はしらける、と。エース級の人が他社に移ってしまう会社の募集や、国際空港内の免税店の販売職など、具体的な職種の実例が並ぶから、自分の原稿と見比べながら読めるはずだよ。

単独でも読めるけれど、並べると効く。原稿を書く前段階で、会社の何を聞き出すかが決まっていないといい原稿にならないからね。

この本のいいところは、取材の作法を六つに分けて、メモは要らぬ、顔をあげて対話をせよ、なんて言い切っているところ。

そこは著者も自覚的で、相手の話を遮って下を向くより、目を見て相づちを打つほうが濃い話が出る、という実感なんだろうね。

簡単に答えてくれそうな話題から始める、という順番も書いてある。経営者にいきなり売上を聞くのではなく、入りやすいところから入る。営業の商談にも通じる作法だよ。

十六のカテゴリーに分けて、開発・製造技術から医療、社会福祉、事務、販売、営業、介護、飲食、保安、輸送、清掃まで並んでいるから、かなり網羅的だよ。

著者の五十川将史さんは千社以上の求人に関わってきた人で、前著のあとに「やり方はわかった、フォーマットがほしい」という声が多数届いて生まれた本なんだ。

うん。似た職種のページを開いて、使われている言葉を自分の会社の言葉に置き換える。それが一番早いスタートになる。

ゼロから文章を書くより、ずっと現実的だよ。

著者の五十川将史さんは、ハローワークの求人票だけを扱ってきた社労士なんだ。ハローワークは求人票の書き方に様式のクセがあって、そこを掴まないと応募が動かない。

この本はその様式の内側の書き方を一冊ぶんかけて説明している、かなり珍しい本だよ。

たとえば仕事の内容を業務説明書のように書くと読まれない、というのはこの本でも繰り返し出てくる。読み手が知りたいのは業務の一覧じゃなくて、そこに入った自分がどう働くかだからね。

ダウンロードできる原稿の型があるから、書きながら覚えられるのも助かるよ。

そこは著者の書き方に誠実さがあって、支援先で獲得した応募者と採用の数字を挙げたうえで、その舞台が人口五万から三十万ほどの地方都市だと明かしている。

都会の成功談を地方に持ってくる話ではないと自分で断っているわけだね。同じ条件の読者ほど信じやすい。

タイトルや書き出しの作り方から、写真の扱い、応募のハードルをどう下げるかまで、八つの型として並んでいる。

そのうえで面接で人を見分ける方法、ドタキャンや早期退職を防ぐ工夫まで続く。目の前の応募を増やすだけで終わらせない構成になっているのが、この本の親切なところだよ。

この本のたとえがうまいんだ。家を建てるときに設計図なしで着工する人はいないのに、なぜか採用は設計図なしで求人票を作ってしまう。

そして決まって、応募がない、来ても欲しい人じゃない、採れてもすぐ辞める、と言う。原因は設計図の不備だと著者は言い切る。

そう。売上と利益の計画があって、どの職種で人を増やすのか、欲しい人材は誰か、どう応募を集めるか。そこまで書いてから求人票のフォーマットに落とす。

ハローワークの使い方の本でありながら、採用計画の立て方の本でもあるわけだね。そこで紹介される求人シートがひな形として役に立つよ。

その素朴な疑問に正面から答えてくれる本だよ。就活生の毎日何してるんですか、という問いと、中堅のただの連絡係で終わりたくない、という声の両方を想定して書かれている。

業務の流れ、クライアントとの距離の取り方、利益の考え方まで、順番に並んでいる。

広告は、予算の組み方ひとつで利益が消える世界だからね。オリエンを受けて、プレゼンをして、実施して、検証する。

そのどこで何を握るのかを知らずに走ると、ただの伝令になってしまう。書店員時代に広告の営業さんと話していても、この工程を頭に入れている人はやっぱり強いなと思ったものだよ。

地図と現地の違いだね。マニュアルは仕事の流れを教えてくれるけれど、実際の営業は会社の文化や上司の癖で全然違う。

この本は十二人がそれぞれのやり方を語るから、正解が一つじゃないことが体でわかる。新人が読むと安心するし、中堅が読むと自分の型を相対化できる。

流れをつかむならマニュアルから、迷いがあるならこっちから。ただ、どちらも受注の現場の話なので、読み終えたら自分が担当する業種の求人広告やキャンペーンを一本、実際に書き出してみるといい。読むだけでは営業力はつかないからね。

そう、これは読み物だね。求人広告という仕組みが、この半世紀でどう広がって、どう変わってきたか。リクルート自身が編んでいるから、当事者の証言がたくさん入っている。

採用の現場が何を求めてきたかの記録として読むと、いま使っている媒体の見え方まで変わるよ。

あるよ。たとえばうちの会社の魅力が伝わらない、と悩むとき、その悩み自体がどの時代から続いてきたのかを知ると、焦りが減る。

書店員時代、業界史を読んでいる営業さんは、お客さんに昔はこうだったと語れて強いなと思った。視座の本だね。

ドリルが欲しいんじゃなくて、壁に穴をあけたいんだ、という話だね。人を採るときも同じで、求職者が欲しいのは募集枠じゃなくて、その先の生活や成長なんだよ。

この本は、ベネフィット、ターゲット、差別化、4Pというマーケティングの骨格を、閉店寸前のレストランを立て直す物語と一緒に進めてくれる。

使えるよ。たとえば残業が少ないと言うのではなく、その人が帰宅後に何を得られるかまで書く。求人原稿が刺さらない原因は、だいたいここで止まっている。

マーケティングの言葉を身につけてから営業の本に戻ると、理解が早いよ。

その気持ちはわかる。ただ、営業の基本は知っているかより、やれているかで差がつく分野でね。この本は、ダメチームがプロ集団に育っていく過程を追うから、読者が自分を重ねながら基本を体に入れられる。

文字の本を読んで実行できない人には、こちらのほうが効くことがある。

そうそう。書店員時代、営業研修の課題図書にする会社さんもあってね、若手がこれなら最後まで読めたと言うのを何度も聞いたよ。

基本は読んで理解するものじゃなく、できているか確認するものだから、読みやすい形は強い味方なんだ。

でも、その一文の前に著者自身の失敗が書かれているんだ。セミナーに通い、本も読み、勉強しているのに成果がゼロだった時期があった。

だからこそ、抑えるべきポイントが抑えられていないだけ、と言い切れる。自分の体験の裏づけがあるから、きつい言葉が説教に聞こえない。

そう。だからこの本は、気合いを足す話をしない。反響営業に切り替えるための構造の話をする。法人営業は相手が会社だから、こちらが頑張る量より、どの順番で当たるかのほうが効く場面が多いんだよ。

新規開拓を、板にクギを打つ作業にたとえているんだ。どの板に打つのか、クギの材質は合っているか、先端の形は整っているか、打つ前に下穴をあけているか。

一つずつ条件を揃えるという視点で営業を見直すと、根性論から抜け出せる。

そう。この本では自己紹介チラシの作り方まで踏み込んで、最強のチラシは履歴書だと言う。人間性を見せてから入る。

飛び込み営業は無理にテンションを上げなくていい、という考え方が貫かれていて、書店員時代に営業職の常連さんが何度も買っていったのを覚えているよ。

センスでやっていた人が、同じ結果を出せなくなるのがいちばん怖い。著者の加賀田裕之さんは、トップセールスが無意識にやっていることを台本という形に書き出した。

再現できる形にしたのがポイントだね。ニーズの深掘りも、見込み客の多くは台本のブラッシュアップで成約に届くと書いている。

逆。緊張して言葉が出ないときほど、台本があると楽になる。商談の入りから質疑、クロージングまで、選ばせるクロージングの五ステップなんかも具体的だよ。

次の価値観営業の本でさらに深くなるから、この二冊は並べて読むといい。

全部を思い通りにはできないよ。でも、プロセスを分解して、どこで否定材料が生まれているかを潰していけば、結果のぶれは小さくできる。

この本は、商談を七つに分けて、それぞれの段階でつまずきを消すという考え方で貫かれている。

アポから初回商談、提案、クロージングまでの各段階を、それぞれ独立した工程として見る。一括りに商談が下手と悩むと直しようがないけれど、分ければ手が入る。

もとは顧客向けに高額で提供していた内容を、一般向けにわかりやすくしたと書かれていて、その分だけ現場の具体が濃いよ。

いい質問だね。ニュアンスは逆で、相手のことを調べたうえで、おそらくこういう課題があるのでは、と持っていく。

相手の時間を節約する提案なんだよ。いきなり何にお困りですかと聞かれるより、当たっていれば話が早いし、外れていても会話の起点になる。

そう。この本は仮説をどう立てるかから始まって、資料の作り方、商談への落とし込み、オンラインのコツまで図解つきで並べる。

会議と会議の間の短い報告や進捗の会議を大事にしろという記述もあって、商談の外側まで設計しているのが実践的だよ。

あるよ。前著は台本という型の話で、こちらはその台本の中身を、顧客の価値観に寄せる話。同じ商品でも、何を大事にして買うかは人によって違う。

そこに寄り添わせるのが価値観営業で、十八のフレームワークと十二のワークシートで書き込みながら学ぶ構成になっている。

そう。読みっぱなしにしないのが狙いなんだろうね。大きな買い物をするとき、人は自分の価値観を隠さない。

そこを掴めれば、押し込みではなく納得で決まる。即効性より、自分の型を作る本だと思って取り組むといい。

必要かどうかは別として、読みやすさの設計としては理にかなっているよ。著者の菊原智明さんは前職で七年間、どん底の営業を経験している。

そこで四年連続トップになったきっかけが、特別な裏技ではなく基本の見直しだったと書いている。

一回の名刺交換で名前と特徴まで覚える、目だけでなく顔全体を見て話す、商談では共感を大事にする。小さなことだけれど、抜けると確実に効いてくる。

大学で営業の授業を教えている人でもあるから、教え方の手順がうまい。指導する立場の人にもいいよ。

そう。著者の岡哲也さんは、わかりやすいたとえでセールスを好きになってほしいから、あえてもっとも文字の少ないセールスの本を作ったと書いている。

人がモノを買う理由から始まって、準備、見込み客の見つけ方、オンライン営業、提案、クロージングまで並んでいる。

そこは順番で補っている。配属一年目がつまずく順番に章が並んでいるから、いま自分がどこで止まっているかが見つけやすい。

まず売り込みではなく、人はなぜ買うのかから入る。営業の前に一度立ち止まりたい人にちょうどいいよ。

そうなんだよ。会議ができれば営業ができるわけじゃない。この本は、まだZoom営業を始めていない人が多いという前提から書かれていて、やり方がわからない、ちょっとあやしい、というネガティブな感情をまず解消しようとするところから入る。

不安の解消から始まるのが親切なところだね。

そこを、基本の使い方、営業で押さえるべきポイント、すぐ使えるトークスクリプト、場面別のケーススタディという順で埋めていく。

ツールの仕様は変わるから、読み方としては操作の暗記より、画面越しの設計のところを重点的に読むといいよ。

そこがこの本の肝でね。著者の渡瀬謙さんは、自分が幼少期から口下手で人見知り、あがり症の内向型だと言う。

明るく元気に振る舞おうとすると、その演技の分だけ疲れて続かない。続けられる形にしたら、むしろアポが取れたという話なんだ。

しかも、奇をてらった手法じゃないと本人が断っている。新規開拓の原理原則に沿っているから、暗く話せばいいという話ではない。

テレアポや飛び込みで苦しい思いをしている人ほど、読む価値があるよ。事例も多めに載っている。

これがこの本の核だね。顧客が口にしたこれが欲しいは、たいてい表面的な答えなんだ。本当に満たしたいのはその奥にある。

だから表向きの要望に合わせて売るだけでは、値引き競争になる。潜在的な欲求を聞き出すところから始まる、というマーケッターの視点だよ。

そう、顧客が持っている六十の欲求や交流分析、五分で信頼関係を築く法、心理じゃんけんの法則なんて言葉も出てくる。

ダメセールスの典型例も載っていて、自分の癖を確認できる。派手な裏技ではなく、言葉の裏側を読む訓練の本だと思って読むといい。

ここがこの本の信頼できるところで、感覚ではなくデータから型を作っている。第一声、自己紹介、趣旨説明、ベネフィット、日時設定という五つの要点、契約率を上げるための抑えの四大ポイント、相手に気づかせないへびのしっぽ話法など、会話の順番まで決まっている。

大事。この本では自己流の限界にも一章を割いていて、録音して振り返ること、アポの訴求率と取得率の関係を見ることを勧めている。

読み終えたら自分の通話を一本録ってみる、そこまでやって一人前の読者になれる本だよ。