広告営業の本のおすすめ人気ランキング25選【2026年版】

わかる!!広告営業マニュアル

戸練直木 著|グラフィック社

就活生の「広告会社の営業って毎日何をしているんですか?」という素朴な疑問に正面から答えてくれる一冊です。基本業務から、クライアントとのコミュニケーションの取り方、利益の考え方、オリエンやプレゼンの場でやるべきこと、企画実施までのフローまで、広告営業の仕事を体系立てて解説しています。中堅営業の「このまま連絡係で終わりたくない」という切実な声にも応える構成で、実務の地図として使えるのが強み。ネット広告の運用本とは違い、代理店営業という職種そのものを描いている点がユニークです。

勝てる広告営業。: 50のキ-ワ-ドで知る

戸練直木 著|誠文堂新光社

¥640(税込)

『50のキーワードで知る』というタイトルどおり、広告営業の世界をキーワード単位に区切って渡してくれる一冊です。同じ著者による体系型のマニュアルとは対照的に、辞書や用語集に近い使い方ができるのが持ち味。最初から通読するより、気になった言葉から入り、必要になった場面で戻ってくる。価格も手に取りやすいので、広告営業の入門書を一冊目に買う前の肩慣らしにも向いています。

広告営業力: 広告代理店・クリエイティブエージェンシーに所属する12人のホンネと仕事のやり方。

広告営業力制作チーム 著|誠文堂新光社

¥1,760(税込)

広告代理店やクリエイティブエージェンシーに所属する12人の「ホンネと仕事のやり方」を集めたインタビュー集です。同じ『広告営業』でも人によって進め方が違うことが見えてくるのが最大の読みどころ。マニュアル本が手順を教えるのに対し、こちらは判断の背景や失敗の受け止め方まで語られます。254ページと厚めなので、就活前の業界研究にも、転職を考えている人の比較材料にもなります。

グッドイメージ 若き広告代理店営業マンの運命

藤田万蔵 著|文芸社

広告業界を舞台にした小説です。昼夜を問わず働く若手の広告営業マンが、仕事漬けの毎日の中で「チャラチャラした業界が嫌い」と言う一人の女性と出会い、仕事と恋の両方で成長していきます。人と人とのコミュニケーションを商売にする現場を、物語として間近に感じられるのが実務書との決定的な違い。384ページと読み応えがあり、業界の空気を先に体で知りたい人に向いています。

広告代理店はこれから稼げるようになるか

西澤佑美 著

ポイ活やYouTubeなどで活躍の幅を広げている広告代理店を題材に、これからどこへ伸びていくのかを解説する一冊です。あのサイバーエージェントも広告代理店であるという指摘は、業界の見取り図をぐっと広げてくれます。個別の運用テクニックではなく、業界の行き先を考える視点を渡してくれるのが、入門マニュアルやノウハウ本との違い。「時代の流れに従っていこう」という著者の構えが通底しています。

0からはじめるネット広告代理店開業ガイド

西和人 著|秀和システム

¥1,980(税込)

ネット広告代理店の立ち上げを、初期投資や在庫、資金繰りといった現実的な論点から解説する開業ガイドです。初期投資ほぼゼロ・在庫不要・定期収入が得やすいといった特徴が並び、5年連続で2桁成長するインターネット広告市場を背景に、ビジネスの仕組みから成功の秘訣までを一冊にまとめています。運用の教科書ではなく「商売としてどう成り立たせるか」に軸足を置いた点が、他のネット広告本との大きな違いです。

売れるネット広告社グループ 時価総額1000億円へ 創業者 全告白

加藤公一レオ 著|青志社

¥1,870(税込)

ネット広告界で存在感を放つ売れるネット広告社グループの創業者による告白です。幼少期の苦労、母への想い、20代を遊びゼロで捧げた修業、34歳での起業、初月から黒字、そして上場まで。「個人の成功」を捨てて「組織の勝利」に賭けるまでの道のりが、25歳で書いた人生50年計画とともに語られます。経営論や広告論ではなく、一人の人間の物語として読ませる点が類書と一線を画します。

広告界就職ガイド2025

株式会社マスメディアンマスナビ編集部 著|宣伝会議

¥1,870(税込)

広告業界を目指す人のための就職ガイドです。業界の成り立ちから最新事例、未来予想までをゼロから解説し、大手8社のエントリーシートを公開。電通の人事担当者に必要なスキルとマインドを聞き、採用人数・採用フローをまとめ、業界185社をデータベースとして掲載しています。職種研究と企業研究を同時に進められる構成が強みで、業界解説書としても面接対策本としても使えます。

現役の大手広告代理店クリエーターが教える、「必ず」ひらめく10のアイデア発想法

ひろおみ 著

現役の大手広告代理店クリエイターが、アイデアを必ず発想できる10の型を図解で示す一冊です。常識の反転法、逆算発想法、なりきり法、ランダムワード法など、名前のついた手順として並んでいるので、「今日は何も浮かばない」という状態から抜け出せるのが強み。発想だけでなく、論理的に相手へ伝える方法まで型で解説している点が、ひらめきを待つタイプの本との違いです。

2030年の広告ビジネス デジタル化の次に来るビジネスモデルの大転換

横山隆治 著|翔泳社

¥1,870(税込)

2014年刊行の『広告ビジネス次の10年』で示した予想が現実になったことを踏まえ、その先を描く一冊です。「マーケティング支援」から「事業支援」へという転換を軸に、クリエイティブのAI化、SNS起点のプランニング、コネクテッドTVの時代、エージェンシーとSIerの連携など、7つのトレンドを並べます。単なる予測ではなく、現業をどう再構築するかまで踏み込むのが強みです。

この1冊ですべてわかる 新版 広告の基本

波田浩之 著|日本実業出版社

¥1,650(税込)

ロングセラーの全面改訂版です。4マス媒体と肩を並べるようになったネット広告の最新情報を盛り込み、動画広告、ネイティブ広告、オウンドメディア、ターゲティング、ポジショニング、広告会社の仕事、出稿手続きまでを1項目1〜2ページでコンパクトに解説します。辞書的に引ける粒度と、通読しても流れがつかめる構成を両立しているのが、分厚い専門書との違いです。

デジタル時代の基礎知識『広告』 人と商品・サービスを「つなげる」新しいルール(MarkeZine BOOKS)

小林慎一 著|翔泳社

¥1,628(税込)

紙媒体からウェブ媒体まで、多様な広告の特徴・つくり方・運用施策を、見開き片面図版の構成で解説する入門書です。実例を100点以上掲載しているのが強みで、ファネルの考え方、企画、制作、関わる職種、効果測定と改善まで章立てで追えます。少ない予算でも実施できる施策やブランディングの見直しまで視野に入っている点が、図解入門のなかでも実践寄りです。

「売る」広告[新訳]

デイヴィッド・オグルヴィ 著|海と月社

¥3,080(税込)

30年間読み継がれてきた広告人のバイブルとされる一冊の新訳です。「史上もっとも成功を収めた広告人」と呼ばれる著者が、すぐれた広告とは何か、どう作ればよいのかを、考え方とテクニックの両面からまとめています。往年の名広告やテレビCMなど貴重な図版250点超を眺めながら学べる構成で、事例の蓄積という点では他の入門書の追随を許しません。

「ダイレクト・レスポンス広告」を使って高額商品をバンバン売る法 (DOBOOKS)

辻壮慈(「辻」は1点しんにょう) 著|同文舘出版

¥1,650(税込)

お客様から直接反応をもらうダイレクト・マーケティングを使った広告戦略のノウハウを公開する一冊です。チラシ広告とは別次元だと位置づけ、アイキャッチ、ヘッドコピー、ボディコピー、オファー、アクセスという5つの型で構成を分解します。0.3〜0.7秒で判断されるという前提から、成約率の高い2ステップ販売まで踏み込み、テレアポや飛び込みに代わる手段を探す営業マンに向けた実践書になっています。

見せるだけで売れてしまう「事例広告」の方法

村中明彦 著|ダイヤモンド社

¥452(税込)

値段が高い、目に見えない、説明しにくい商品が売れる理由を「事例広告」に求める一冊です。普通の会社に大企業を上回る説得力を持たせるという発想が核で、事例を社内展開して死に筋商品がヒットになった例、資料請求が3倍になった例、漢方薬局で客単価が5倍になった例などが並びます。インタビューのやり方、写真の撮り方、本文やキャッチコピーの作り方まで具体的に踏み込むのが強みです。

あなたも、3秒でお客がつかめる。 プロが教える“儲かる広告”“売れるコピー”のコツ

荻野浩一朗 著|大和出版

タイトルが示すとおり、最初の3秒でお客様の関心をつかむという視点から、儲かる広告と売れるコピーのコツをまとめた一冊です。プロが教えるという立場を掲げ、247ページにわたってコピーづくりの勘所を扱います。読み手は最初の一瞬で読むかどうかを決めるという前提に立ち、制作の手を動かす前後に開ける実務書として使えるのが、理論書や図鑑型の広告本との違いです。

現代広告の心理技術101――お客が買わずにいられなくなる心のカラクリとは

ドルー・エリック・ホイットマン 著|ダイレクト出版

¥26(税込)

「なぜ、商品はいいのに売れないのか」から始まる一冊です。売れた広告の見かけのデザインや上辺の文章をまねても売れない理由を、顧客心理の側から解き明かします。11歳からカタログ広告で注文を取っていたという著者が、心理学者チームのコンサルティングと膨大な実測データをもとに、消費者心理の原則とテクニックを並べる。恐怖の使い方まで踏み込むのが、小手先のハウツー本との違いです。

明日の広告 変化した消費者とコミュニケーションする方法 (アスキー新書 045)

佐藤尚之 著|アスキー

さまざまな広告賞を受賞している現役クリエイティブ・ディレクターが、現場から語るコミュニケーション・デザインの話です。ネットの普及、情報洪水、市場の成熟で消費者はガラリと変わり、マスメディアへの接触は減り、広告はスルーされ、しかも信じられない。友人からのクチコミのほうが信頼される時代に、どう「効く」広告を仕掛けるかを実例で示します。

ゼロからわかる!ネット広告の教科書

土居靖典 著|ナツメ社

¥2,310(税込)

ネットで集客したいけれど予算をかけられない、担当者は自分ひとり、社内にノウハウがない。そんな中小企業や個人ビジネスに向けて、リスティング広告の基礎から出稿方法、運用のしかたまでを手取り足取り解説する一冊です。知識ゼロから自分でGoogle広告を運用できるところを目指し、しくみ、設定、収益につながる運用と効果測定までを順に追います。

図解入門ビジネス 最新ネット広告の基本と仕組みがすべてわかる本

佐藤和明 著|秀和システム新社

¥1,760(税込)

DSPやSSP、PMP、アドベリフィケーションなど、広告市場を支えるアドテクノロジーを、豊富な図解で解説する入門書です。ネット広告の裏側で何が動いているのかを知りたいビジネスパーソンに向けて、市場や歴史、種類、最新の仕組み、出稿の流れと効果測定までを整理します。広告主・掲載メディア・生活者の要望を満たすためにデータが複雑にやり取りされる面白さを伝える点が、運用ハウツー本との違いです。

改訂2版 ネット広告ハンドブック

徳久昭彦 著|日本能率協会マネジメントセンター

¥2,090(税込)

改訂2版として更新された、ネット広告のハンドブックです。304ページという分量を辞書的に使うのが想定された作りで、用語や仕組みを必要なときに確認する用途に向いています。入門書を一冊読んだあと、実務で迷ったときに戻ってくる二冊目としての価値が高く、体系立てて読み通す教科書や、特定の媒体に絞った運用書とは役割がはっきり分かれます。

基礎から学ぶWeb広告の成功法則 Web広告を成功に導く考え方から、明日使える運用テクニックまで

本間和城 著|マイナビ出版

種類が多すぎて何をやればいいか分からない、という人のための一冊です。これからWeb広告に入る人、1〜3年程度関わっている人、部下に基礎を教えるマネージャーを対象に、「ユーザーをどう動かすか」という視点で解説します。入札価格やキーワード数のようなテクニックだけでは運用はうまくいかないという立場から、設計、測定、改善、媒体別の特徴、クリエイティブまでを章立てで追います。

リスティング広告のやさしい教科書。 改訂新版 ユーザーニーズと自社の強みを捉えて成果を最大化する運用メソッド

桜井茶人 著|インプレス（MdN）

好評だったリスティング広告の教科書を、現在の情報に合わせてリニューアルした改訂新版です。出稿の手順だけでなく、成果を上げるためのプロの考え方を伝えるのが軸で、キーワードや広告文についても実例をベースに思考のプロセスから解説します。検索連動型とディスプレイの組み合わせ方、機械学習の精度が高まった現在の自動化の扱いまで踏み込む点が、操作マニュアルとの違いです。

「本業が忙しくて広告まで手が回らないよ！」という人のためのGoogle検索広告入門（できるビジネス） (できるビジネスシリーズ)

今井悠人 著|インプレス

時間がなくても、専門知識ゼロでも、少額予算でも成果を出せることを目指した一冊です。1,000を超える広告アカウントの運用支援に携わった著者が、配信前の準備やアカウント開設から運用時にやるべきことまでをステップ・バイ・ステップで解説します。代理店に依頼できない規模の会社が、本業と兼務で取り組む前提で書かれている点が、他のリスティング広告本と大きく違います。

店舗やサロンのためのMeta広告集客・販促の教科書 ゼロからはじめて成果を出す！ Meta広告入門・活用ガイド

おだゆきえ 著|つた書房

¥2,200(税込)

毎日SNSを投稿しているのに集客につながらない、という不安に応える一冊です。AIが「今すぐ客」を見つけてくれるというMeta広告の特徴を軸に、1日500円から始める少額戦略、小規模店舗向けのターゲット設計、来店につながるLP設計、クリックされる広告文、改善のPDCAまでを図解と事例で解説します。お客様心理を「気づく・共感・安心・想像・決断」の5ステップで整理する点が固有の切り口です。