営業の基礎が学べる本のおすすめ人気ランキング25選【2026年版】

この1冊ですべてわかる 営業の基本

横山信弘 著|日本実業出版社

¥1,760(税込)

営業は考え方とスキル次第で成果が大きく変わる——そう説く著者が、2万人を変えてきた経験から「これだけは知っておきたい基本と原則」をまとめた一冊です。新人の最初の一冊としてはもちろん、マネジャーが自分のスタイルを振り返る場面や、急に営業へ異動になった人のケースまで想定されているのが特徴。心構えとスキルを往復できる構成で、トーク例だけを並べた実践本とは役割がはっきり違います。

「営業の基本」がしっかり身につく本

岩泉拓哉 著|かんき出版

¥1,280(税込)

1997年に刊行された同名書の新装版で、20年読み継がれてきた営業本の定番です。「話を聞いてもらえない」「数字が上がらない」「何をやっていいかわからない」——そんな悩みを抱える10万人の営業マンを支えてきたとされ、時代が変わっても求められる資質は変わらないことを実感させられます。テクニック集というより、著者の営業という仕事観からにじむ潔い考え方や生き方に触れられる名著です。

いちばん役立つ！結果が出る！営業の基本

新星出版社編集部 著|新星出版社

第一線で活躍する営業マンへの取材をもとに、営業の仕事に必要な超基本的なスキルと、さらにレベルアップするためのコツを現場目線で伝える一冊です。マナーやコミュニケーションの基本、知っておきたい知識とスキル、セールストークの原則まで、「誰でもできるけれど、ちょっとした積み重ねで差がつく」部分を丁寧に拾っています。先輩にも聞きづらいセールストークの実例が充実しているのが、類書との大きな違いです。

一生使える「営業の基本」が身につく本

山本幸美 著|大和出版

¥1,078(税込)

売れる営業は基本がきちんとできている——その前提に立ち、営業のプロセスごとに「これだけは押さえておきたい」スキルを事例とともに詳しく述べた一冊です。章が営業の流れに沿って並ぶので、自分のどこが弱いのかを照らし合わせやすい。プロセス単位で基本を点検できる構成が、心構えを説く入門書や場面別のトーク集との違いです。

マンガで学ぶ! 営業の超基本

小松麻美 著|フローラル出版

¥1,760(税込)

営業の基礎をマンガで学べる決定版とされる一冊で、ダメチームがプロ集団に育っていく過程を追いながら基本が頭に入ります。用語の説明を覚えるのではなく、人が変わっていく物語として営業の型を追体験できるのが持ち味。文字中心の入門書で挫折した人が、まず全体像をつかむ入口として使うのに向いています。

イラストと図解で速攻理解！ 営業の超基本

齋藤裕信 著|イースト・プレス

¥1,650(税込)

営業職に必要な知識を図解でまとめた一冊で、現役のベテラン営業マンが何を考え、何をしているのかを徹底的に解説しています。全労働者の一割以上を占めるとされる営業職が、就活生や初心者には具体的に何をするのか見えにくい——その不安を解消するのが狙い。営業の種類・思考法・実践・テクニック・未来まで章立てで追えるので、見取り図を作るのに向いています。

営業の「超」基本！ 50

松田友一 著|すばる舎

アポ取りからクロージングまで確実に決まる「準備の秘訣」と、9つの「最強トーク」を紹介する一冊です。わずかな準備で驚くほど確実に売れるようになったという著者のノウハウが体系化され、成果につながる基本に絞って示されます。気合いや根性ではなく、事前に何を整えておくかに賭けている点が、精神論寄りの入門書との違いです。

営業の基礎と入門: 新人でもわかる営業戦略

大空靖彦 著

ダメダメ営業マンからトップ営業に輝いたという著者が、自ら編み出した営業戦略を「体技心」という切り口で紹介する入門書です。これから営業を始める人、成績が思わしくない人に向けて、大丈夫、自分も最初は売れなかったと語りかける。読み手と同じ地点から始まる体験談が土台で、成功者の高尚な方法論についていけないと感じる人に向いています。

知識ゼロからの営業入門

川田修 著|幻冬舎

¥1,430(税込)

営業はものを売る仕事ではない——その一言から始まる入門書です。新人が絶対にしてはいけない失敗、アポ取りの電話が憂鬱でたまらないとき、お客様から罵倒されたりガチャ切りされたりしたときの向き合い方まで踏み込む。お客様とあなたとの間に起きることを丁寧に見つめ、チェックリストで今の自分の営業力も測れる構成が、技術解説中心の類書と一線を画します。

トップセールスが使いこなす! 〝基本にして最高の営業術″総まとめ 営業1年目の教科書

菊原智明 著|大和書房

¥1,650(税込)

営業の基本を網羅し、いちばんやさしくていちばん使えると評される一冊です。新人からリーダーまで1万5000人以上を指導し、大学で営業の授業も教える著者が、73の基本を105点のイラストとともに伝えます。前職で7年間どん底の営業時代を過ごし、その後4年連続でトップ営業になったという経歴が土台。2時間ほどで読み切れる設計ながら、心得から身だしなみ、商談、営業ツール、職場関係、習慣、そして「しないこと」まで章が並びます。

営業職入門 良い営業社員50の作法と35のルール

大和修 著|梓書院

¥1,572(税込)

営業職とは何か、営業社員は何を売るのか、やりがいはどこにあるのか——そこから始まる入門書です。中小企業を中心に多くの企業の経営を支援してきた著者が、自らの経験と現場から得た実体験をまとめ、作法50と心得35という形で整理しています。現場のケーススタディで悩みを解消しながら、上級の営業社員になるための秘訣まで届く、初心者から管理職まで使える教科書です。

新入社員のための営業マン入門 (日経文庫 415)

山口裕 著|日本経済新聞出版

日経文庫の一冊として、新入社員のための営業入門という役割をはっきり掲げた本です。コンパクトな判型で194ページという分量は、通勤や研修の合間に無理なく読み進められる設計。シリーズの定番フォーマットに沿って、営業マンとしての入口を筋道立てて押さえたい人向けに作られています。イラストやマンガで雰囲気から入る本とは対照的に、まず言葉できちんと理解したい人に手に取ってほしい一冊です。

最高の営業デビュー

佐藤昌弘 著|日本実業出版社

¥1,820(税込)

「とりあえず現場に行け」と言われても、何がわからないかさえわからない——そんな新人の声から生まれた一冊です。3000件以上のコンサルティングと営業研修で知られる著者が、新しいお客様に会う前に知っておくべきスキルに絞り込みました。メンタル面の改善に始まり、営業がすべき5つの仕事、好印象の与え方、購買心理プロセス、セールストークの順番と合意のとり方まで4つのスキルで整理。断られたときのQ&Aも収めています。

本当に超基本・超常識の営業マナー

菊原智明 著|ダイヤモンド社

身だしなみ、電話の取り方、名刺の渡し方、敬語の使い方、雑談にふさわしい話題は何か——新人営業が最低限知っておくべきことを厳選した一冊です。できていないと気づけない種類の常識を、一つずつ確認できる構成。商談術やクロージングの話は扱わず、現場に出る前の足元を固めることに徹している点が、営業術を扱う本との違いです。

営業の４つの基礎技術～１年目に身につけて天職にしよう！～: 話し方・理解力・トーク力・レスポンス力を習得して売れる営業マンになる方法 (キノコ書房)

えりか 著

営業が苦手でも、基礎技術を身につければ好きになり天職に変えられる——その前提のもとに書かれた一冊です。話し方・理解力・トーク力・レスポンス力という4つに絞り、それぞれの習得法を伝えます。技術を4つに分解することで、自分がどこでつまずいているのかを特定しやすいのが強み。心構えや戦略の話が中心の入門書とは、焦点の当て方がはっきり違います。

絵でわかる配属1年目でも目標達成できる営業の教科書

岡哲也 著|プレジデント社

¥1,650(税込)

精神論や根性論はもう古い——わかりやすいたとえで、みんなにセールスを好きになってもらいたい。その思いから作られた、もっとも文字の少ないセールスの本だとされます。人がモノを買う理由、セールスパーソンとして大切なこと、人間関係のキホン、トップセラーの共通点から、準備、見つける、オンライン営業、不満発見、提案、クロージングまで章が並びます。絵で見て、すぐ動ける構成が持ち味です。

誰も教えてくれなかった営業の超基本！ 「アポの５原則」

藤島幸恵 著|東洋経済新報社

成約できないのはアポが取れないから——その一点に絞った一冊です。27年間保険営業の現場に携わり、トップセールスの実績を挙げ続けてきた著者が、実体験をもとにアポの原則をメソッド化しました。スケジュール帳に書き込む姿を見せながらアポをもらう、日時と場所を設定する、用件を確認しながら伝える、アポカードを渡す、確認の電話をすると伝える——5つの手順を自分の営業スタイルに落とし込むためのQ&Aも収めています。

営業はアポイント力が9割: 営業の基礎だからこそ、最も営業で大切なことが詰まっている のりおの営業シリーズ

norio 著

どんなにいいものがあっても、営業がしっかりしていなければ誰も買わないし、いいものだと気づきもしない。そう捉えたうえで、営業の基本であり核心でもある「アポ」に焦点を当てた一冊です。アポの大事さと取り方、考え方をまとめ、起承転結の意識、第一印象の上げ方、興味の引き出し方、共感、語尾の使い方といったスキル単位の工夫まで並びます。

営業の「聴く技術」: SPIN「4つの質問」「3つの説明」

ケンブリッジ・リサーチ研究所 著|株式会社ダイヤモンド・ビジネス企画

¥1,980(税込)

SPINには『聞く・聴く・質く』というキャッチフレーズがあります。質問を通じてお客様の経営課題を明らかにし、相手もその質問を通じて自らのニーズを顕在化させて確信していく——その場をソリューションプロセスのなかに幾度も作り出せるのが醍醐味だと説く一冊です。質問で課題を立ち上げるという発想は、話し方やトークの磨き方とはまったく別の角度から営業を見せてくれます。

なぜ、「質問」だけで売れるのか?: 気づけば成約に至っている「質問型営業」入門

青木毅 著|日本実業出版社

¥1,760(税込)

専門アドバイザーとして絶大な信頼を得て売れる——その「質問型営業」のノウハウを講義形式で教える一冊です。売り込むのではなく問いかけることで、お客様自身に気づいてもらい、成約に至る。講義形式なので、読みながら自分の商談を思い返しやすいのが持ち味です。同じ著者の実践編に進む前の、考え方の土台として読むのに向いています。

3万5000人を指導してわかった 質問型営業でトップセールスになる絶対法則 新人でも3か月で1年の予算を達成できる!

青木毅 著|ダイヤモンド社

¥1,540(税込)

3万5000人を指導してわかった、トップセールスの共通点をまとめた一冊です。著者自身も世界84か国2500の代理店の中で世界大賞を獲得したトップセールス。見込み客の見極め、アプローチ、プレゼンテーション、クロージング、フォローアップ、セルフマネジメントと、失敗しがちな場面ごとに、トップセールスが何をしているかを事例つきで示していきます。

セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術

今井晶也 著|扶桑社

¥1,760(税込)

勘や偶然、根性ではなく理論で売る——1100社・12000商品で実績を上げた営業メソッドをまとめた一冊です。トップセールスが共通して持つ売れるマインド、新規顧客に会いづらい時代のアポ獲得、営業プロセスを7分割して否定材料を逐一なくす方法など、成果をコントロールする術を解き明かします。もともと営業支援の顧客向けに提供されてきたノウハウを、一般読者向けにかみ砕いた点が特徴です。

営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する

高橋浩一 著|かんき出版

¥2,420(税込)

営業1万人とお客様1万人、合わせて2万人への調査を踏まえ、営業の急所を科学的に解き明かす一冊です。「がんばっているのに売れない」という悩みを、努力の量ではなく急所の外し方だと捉え、ガンバリズムの罠にハマらないことと、購買者の仮面の裏にある本音を捉えることを軸に据えます。はぐらかし、忙しさ、いきなり、とにかく安く、検討します——仮面ごとに外し方を章立てで示す構成です。

営業の一流、二流、三流 (アスカビジネス)

伊庭正康 著|明日香出版社

¥1,540(税込)

『あなたのしているネクタイに戦略がありますか？』——この問いから始まる一冊です。一流といわれる営業マンは、営業という仕事に対して独特の視座を持っている。気がつくかどうかの差や、ちょっとしたこだわりが、時には持っているスキル以上に差を生む。一流・二流・三流を並べて比較することで、行動の違いを具体的に眺められる構成が、ノウハウを積み上げるタイプの本との違いです。

営業の鬼100則 (アスカビジネス)

早川勝 著|明日香出版社

¥1,000(税込)

甘えを捨て、自分を律し、技を極めろ——30年間、業界トップクラスのプレイヤーとマネジャーとして現場主義を貫いてきた著者が、数千人のデータをもとに編み出した鉄則を100則で並べた一冊です。お客様の前でひたすらペコペコしたり、買ってくださいとお願いするスタイルからの卒業を促し、営業は媚びを売る仕事ではなく、誇り高きあなたを売る仕事だと説きます。スキル、戦術、習慣、そして鬼スピリッツまでを網羅する構成です。