営業で利益を上げるための本のおすすめ人気ランキング25選【2026年版】

営業利益2割の経営

本郷孔洋 著|日本経営合理化協会出版局

¥10,780(税込)

雑貨卸、レストラン、不動産斡旋業——業界の常識を超えて営業利益2割をあげる会社が、なぜこれほど多様な業種で存在するのか。著者は30年の指導体験と膨大な経営データをもとに、その共通する「儲かる仕組み」を実例で解き明かしていく。精神論でも一過性のブームでもなく、数字の裏側にある構造に迫るのが本書の核。ページ数も厚く、経営者や幹部が腰を据えて読む価値のある一冊だ。営業テクニックや経営指標を単体で扱う本とは違い、業種をまたいだ再現性に焦点を当てている点が際立っている。

法人営業 利益の法則 (グロービスの実感するMBA)

山口英彦 著|ダイヤモンド社

¥2,824(税込)

「顧客をつかみ→関係を深め→確実に儲け→勝率を上げる」——この流れを、個人のスキルアップで終わらせず、チーム全体の力に変え、さらに利益を確実に「仕組み」化するところまで網羅した一冊。グロービスの「実感するMBA」シリーズらしく、抽象論に逃げず、若手営業マンが今日から使える交渉の会話例がついているのが心強い。景況に左右されず成果を出すための設計図として読める。営業テクニック本と経営書の橋渡しをする立ち位置が独特だ。

戦略的営業利益向上マネジメント―コストをかけずにホワイトカラーの生産性を向上させる

坂本裕司 著|産能大出版部

副題に「コストをかけずにホワイトカラーの生産性を向上させる」とある通り、営業現場の外側——間接部門の生産性という切り口から営業利益を引き上げるマネジメントを扱う一冊。ページ数はコンパクトで、限られた時間で全体像をつかみたい管理職に向く。個々の営業スキルを磨く本とは違い、組織として稼ぐ力をどう設計するかに焦点を当てている。産能大出版部からの刊行で、任される立場の人が自社の構造を見直す入口になる。

利益率を２倍にする戦略的思考法: 営業利益を高める習慣化のヒント

井上慎介 著

冒頭の問いが秀逸だ。「売上10億円・利益6,000万円」のA社と「売上1億円・利益3,000万円」のB社、優れているのはどちらか。売上は10倍でも利益率はB社が5倍——売上を追う経営の盲点を、この比較で一気に突きつける。人件費、広告宣伝費、交通費、通信費と経費は多種多様で、売上が増えても経費がそれ以上に増えればマイナスになる。残るのは「どれだけ会社にお金を残せたか」だという視点を、著者の経験を基に習慣化のヒントまで落とし込む。会計書ではなく思考法の本である点が独自だ。

営業力はマーケ力だ 突き抜ける営業は、必ずマーケティングを理解している: 顧客・組織・未来を動かす、営業利益を高める営業だけがやっていること

市川卓 著|Independently published

¥1,518(税込)

「営業は現場の根性、マーケティングは本社の理屈」——その固定観念を、著者自身が経営大学院で学んだことを現場に持ち込んだ試行錯誤で崩していく。トップセールスに共通するのはマーケティング思考だという主張を、自動販売機営業の実例が裏づける。過去数年分の販売データを見返し、「工事現場に設置された自販機は売上が高い」という共通点に気づいて行動を変えた話は、運や感覚ではなく再現性のある成功パターンの話として読ませる。理論書ではなく現場で使える思考法として整理されている。

営業戦略大全 世界レベルの利益体質をつくる科学的ノウハウ

宮下建治 著|ダイヤモンド社

¥1,980(税込)

副題に「世界レベルの利益体質をつくる科学的ノウハウ」とある通り、P&Gとマクドナルドを成功に導いた営業マンが、いつも何を考えて動いていたのかを体系化した一冊。世界基準の現場感覚を経験則のままにせず、「科学的ノウハウ」として整理しているのが特徴で、体験談を並べるだけの本とは一線を画す。『良い売上、悪い売上』の西口一希氏が絶賛している点も、マーケティングと営業の接続に関心がある読者にはひとつの指標になる。

成長も安定も実現する経営指標「RPG」入門 :営業利益を粗利で割るだけで会社の明るい未来が見える本

三谷淳 著|合同出版

¥1,580(税込)

RPGは「営業利益÷粗利×100」で計算できるシンプルな指標。本書は、その一つの数字で会社の収益性と安全性を業種を問わず測る方法を説く。決算書や会計の知識がなくても理解でき、本業で稼ぐ力と不況を乗り越える体力を同時に見られるのが特徴だ。卸売業とサービス業のA社B社をめぐる問いから始まり、目標に向けてやることは「売上を増やす」「変動費率を下げる」「固定費を減らす」の3つだけと絞り込む。経営指標の入門書として異例のわかりやすさを持つ。

赤字社員だらけでも営業利益２０％をたたき出した社長の経営ノート (中経出版)

金村秀一 著|KADOKAWA

「いい人が入社してこない」「人が育たない」——そんな悩みを抱える経営者に向けて、稼げない「赤字社員」を付加価値を生み続ける「黒字社員」に変える方法を、著者独自の経営・人材育成・人材活用の実例で示す。通底するテーマは人の才能に頼らない仕組みづくりで、採用や教育のハウツー本とは違い、経営の設計として人を活かす話になっている。人材の話と利益の話を切り離さない姿勢が、他の人材本との大きな違いだ。

良い売上、悪い売上 「利益」を最大化し持続させるマーケティングの根幹（MarkeZine BOOKS）

西口一希 著|翔泳社

売上を「継続的に利益に貢献する良い売上」と「一過性で利益に貢献しない悪い売上」に峻別し、本来マーケティングが果たすべき役割は良い売上の最大化だと説く。初回購入だけの顧客の売上は赤字に近く、継続顧客の売上こそ利益を生む——この構造をLTVという時間軸で捉え直すのが核心だ。「利益性へのダブルインパクト」「ID POS分析」「ミルフィーユの崩壊」といったフレームワークを体系化し、BtoBの章は『THE MODEL』の福田康隆氏が監修。P&G出身の著者が35年の経験と430社超の経営相談からまとめた一冊。

営業所長のマーケティング戦略―売上・シェア・利益を拡大する

東京コンサルタントグループ 著|ダイヤモンド社

副題に「売上・シェア・利益を拡大する」とある通り、営業所長という現場の責任者が、目の前の数字だけでなく市場を見て戦略を立てるための視点を扱う一冊。担当者向けの営業テクニック本とも、本社のマーケティング理論書とも違い、拠点を預かる立場の意思決定に焦点を当てているのが珍しい。シェアという言葉を利益と並べているところに、所長の仕事の幅が表れている。ダイヤモンド社からの刊行だ。

できるリーダーは失敗が９割 自分史上最高の営業利益を手に入れる「仕事」の極意

小山昇 著|マガジンハウス

「失敗の数＝リーダーの実力」——この一言に尽きる。損失3億円規模の失敗が3回、1億円から2億円規模が5回、それ以下は数限りない。新しい取り組みの9割は失敗する、と著者は断言する。だから失敗を避ける本ではない。修羅場をくぐった数だけ人に伝えられることがある、という話へ展開していくのが読みどころだ。社員の「はい！」は「聞こえました！」の意味、中間報告のない仕事は実行していないのと同じ——経営者や役員、部課長に向けた生きた言葉が並ぶ。

高業績を上げ続ける「三点思考営業」 安定収益型の最幸最強営業を目指す

馬橋和弘 著|ごきげんビジネス出版

営業組織では成果を上げる人がごくわずかで、多くが悩んでいる。その理由を環境変化による複雑化と捉え、複雑な営業活動をシンプルに、誰でも実践できる形に組み直したのが「三点思考営業」だ。訪問前準備からアプローチ、ヒアリング、提案作成、プレゼンテーション、クロージング、アフターフォローまで、一貫してシンプルさにこだわって体系化されているのが特徴。著者自身が半年間まったく売れなかった経験から転機をつかみ、10数年にわたり営業成績1位を続けた実践がベースになっている。

社長、会社の利益とあなたの年収を同時に２倍にする方法: 500社の相談現場から導き出した「数字・実行・営業」の成長法則

西山真一 著|Independently published

¥1,980(税込)

「黒字なのに、お金が残らない」「決めたことが、実行されない」「営業は、紹介頼み」——どれか当てはまる社長に向けて、地域金融機関の経営相談会で15年、500社以上と向き合ってきた中小企業診断士が、「続く会社」と「消える会社」を分けるものを突き止めた一冊。差は規模でも業種でも運でもなく、数字を読む・約束を守る・自ら営業するの3つだと絞り込む。全章に相談現場の実話コラムと書き込みワークを置き、巻末に自己診断チェックリストまで備えた、読むだけで終わらせない設計が特徴だ。

売上・利益を伸ばす! 小さなお店の数字に強くなる本

鬼頭宏昌 著|かんき出版

¥1,975(税込)

「売上が伸びない」「客足が遠のいた」——そんな店長やマネージャーの悩みに、算数のレベルから応える一冊。黒字になる商品単価の決め方、「通りすがり」をお客さんにする方法など、飲食・サービス・小売の現場でそのまま使える数字の読み方を示す。赤字だった3つの小さなお店を、徹底した計数管理と斬新な出店戦略で年商20億円の飲食チェーンに育てた著者のメソッドが背景にある。会計書ではなく店舗の実務書である点が、他の数字本との違いだ。

amazonで学んだ「あなたの会社」の利益最大化 (単行本)

北島和泰 著|三笠書房

¥1,980(税込)

アマゾン入社2日目に突きつけられたのは「2か月で40億円の利益を出せ」という課題。著者はわずかな経費で応え、本社の副社長に「Great Work!」と即採択された——この掴みから一気に引き込まれる。だが本書の狙いはそこではない。大企業の手法を中小企業にこそ応用するという視点で、キャッシュアウトした卵屋、起業3か月で1000万円の大型案件を受注したリフォーム店、広告費2700円で売上22万円を出した速読教室など、実例が並ぶ。手法そのものはシンプルだと著者は言い切る。

10分で読み解く！一流の営業マンになるための財務分析

大野潔 著|ごきげんビジネス出版

¥1,485(税込)

法人営業のジレンマは、商品や業界には詳しくなれても、クライアントの経営者が何に悩んでいるかが見えないこと。本書はその突破口として、財務諸表からメッセージを得て仮説を構築し、それを顧客にぶつけて検証するプロセスを説く。細かい指標の計算は必要ない、と割り切っているのが特徴で、数字ではなく仮説を持つことを目的に置く。会計書で挫折した人に向けて、コンパクトなページ数に凝縮している点が独自だ。

９０分で 利益を生み出す経営の極意: 失敗回避の経営教科書 入門基礎３ 営業戦略

近藤丈博 著

「今年度の販売見込みは、達成できそうですか？」——未達は経営計画に支障をきたし、何より日々の頭痛の種になる。この問いから始まり、90分で営業戦略を学べるように設計された経営の教科書シリーズ第3弾。中心に据えるのは効果の高いランチェスター戦略で、弱者の戦略と強者の戦略、弱者の客層・エリア・販売戦略、さらに直販やストック収入・フロー収入のビジネスモデルまで扱う。業界No.1企業には向かない、と対象を明確に切っている点が誠実だ。

THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス

福田康隆 著|翔泳社

¥1,980(税込)

「営業が顧客に初めて接触するとき、すでに商談プロセスの半分以上は終わっている」——この事実から出発し、マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの4部門の「分業」から「共業」への道を示す。日米の外資系企業でSaaSビジネスの急成長に立ち会い、自ら変革を実践してきた著者が、科学的アプローチと再現性を重視してレベニューモデルを提案する。SFAやMAの運用、商談ステージの移行判定基準まで踏み込む、実践的なプレイブックだ。

営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する

高橋浩一 著|かんき出版

¥2,420(税込)

営業1万人とお客様1万人、合わせて2万人への調査という規模の検証をもとに、「成果を出す営業のメカニズム」をデータとロジックで裏づけた一冊。鍵になるのは「ガンバリズムの罠」と「購買者の仮面」というキーワードで、お客様の表面的なセリフの裏にある本音をどう捉えるかを、はぐらかし、忙しさ、いきなり、とにかく安く、検討します——仮面ごとに具体的に解いていく。「私はこうして売れるようになった」という体験談型の営業本とは一線を画す。

セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術

今井晶也 著|扶桑社

¥1,760(税込)

勘や偶然、根性ではなく「理論で売る」——1100社、12000商品で実績を上げた営業メソッドを、一般読者向けにかみ砕いた一冊。営業支援の会社が23年間積み重ねた數據をもとに、トップセールスが共通して持つ「売れるマインド」、新規顧客に会いづらい時代でもアポを獲得する方法、営業プロセスを7分割して否定材料を逐一なくす方法などを体系化している。本来は法人向けに提供していたノウハウを、新人からベテランまで役立つ形に再構成した点が特徴だ。

法人営業 勝ちパターン大全 顧客の意思決定プロセスを完全解明して「再現性」を築く

高橋浩一 著|翔泳社

¥2,420(税込)

キーパーソンに会えない、連絡がつながらない、検討が進まない、予算が増えない——この4つの「迷路」に、2万4000人への調査から見つけた打ち手を示す。たとえば連絡が途絶えたとき、選択肢は「催促する」か「待つ」だけではない。前半の守りの戦略では5段階の購買プロセスと6種類の関係者を押さえ、後半の攻めの戦略ではターゲティングやエキスパート戦略で受注に持ち込む。「決裁者を押さえればOK」といった常識が覆る構成が特徴だ。

思考する営業―BCG流営業戦略

杉田浩章 著|ダイヤモンド社

¥1,980(税込)

「利益重視と売上重視の二枚舌を使う経営者」「儀式と化した営業会議」「お飾りの営業管理職」「果てしない値崩れ」——著者は営業を取り巻く構造的な問題を、遠慮なく並べていく。そのうえで、一時的なスローガンで終わりがちな営業改革を成功に導くための総合的な戦略コンセプト「営業TQM」を提示する。コンサルティングファームの視点から、営業を個人技ではなく経営の仕組みとして捉え直す点が、現場のノウハウ本や体験談とははっきり違う。

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?

フィリップ・デルヴス・ブロートン 著|プレジデント社

¥1,870(税込)

ウォール・ストリート・ジャーナルのベストセラーになった異色の営業読本。ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストが、モロッコの土産物屋、日本のセイホのおばちゃん、ニューヨークの現代美術商、テレビ通販のカリスマ、MIT出身の航空機セールスマン、富裕層御用達の不動産営業、シリコンバレーのベンチャーCEO——世界各地の営業のエキスパートを訪ね歩く。営業は人生の縮図だという結論に、読み終えたとき誰もが腑に落ちる構成が独特だ。

1000人のトップセールスをデータ分析してわかった 営業の正解

山田和裕 著|かんき出版

「営業に正解などない」——そう教えられてきた人ほど、このタイトルに違和感を覚えるだろう。だが著者は、業種・業界を超えて「できる営業」に共通する成功特性があり、逆に「できない営業」に共通する失敗特性、つまり悪い癖もあると言い切る。1000人以上のトップセールスへのヒアリングからノウハウを標準化・見える化し、48の正解としてまとめたのが本書だ。IT、自動車、保険、医薬、旅行、行政営業、機械、部品、建築、住宅、飲料、飲食チェーンなど、事例も多業種にわたる。

NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則

麻野耕司 著|ダイヤモンド社

¥1,980(税込)

古くさい営業メソッドからの脱却を掲げ、新時代の営業に必要な「7つのS」を提示する一冊。営業担当者、営業チーム、営業組織と、それぞれのレベルで成果を生み出すことを狙い、現場の生産性と効率性、チームの成果、そして営業という仕事そのものの概念を変えると著者は言う。体験談を並べるのではなく、原則として整理して読者に渡す構成が特徴で、教科書として手元に置き、折に触れて参照する使い方に向いている。