営業の心得を学べる本のおすすめ人気ランキング25選【2026年版】

営業力 「顧客の心」に処する技術と心得 (光文社新書)

田坂広志 著|光文社

¥902(税込)

「営業力」を売り込みの技術ではなく、人間と組織を売り込む力と定義し直す一冊です。商談は「最初の五分」で勝負、重要な顧客ほど短気であると心得よ、冒頭で「陰の意思決定者」を見定めよ、帰り道には全員で「追体験」をせよ——現場の判断に直結する心得が並びます。著者自身の血が噴き出るような体験が土台にあり、最後は顧客への「操作主義」を捨てよという地点に着地します。話術集ではなく、営業の姿勢を一本の筋で考えたい人向けの名著復刊です。

営業の魔法

中村信仁 著|ビーコミュニケーションズ

¥1,650(税込)

売上ゼロの新人・小笠原が、伏魔殿のような喫茶店で出会ったスーパー営業マン紙谷から、早朝六時のレクチャーを一ヶ月半受ける物語です。紙谷は二冊のバインダーを操り、目の前でお客様をイエスへ導く。小笠原は十一個の魔法を授かり、トップ営業マンへと成長していきます。ところが十二個目を伝えないまま紙谷は忽然と消える——という引きで終わります。ノウハウ本を開く気力がない日でも、物語の推進力で営業の型が頭に入る、小説形式の営業書の定番です。

ドリルを売るには穴を売れ

佐藤義典 著|青春出版社

¥1,815(税込)

「ドリルを売るには穴を売れ」とは、商品ではなく顧客にとっての価値から考えよ、という意味。このベネフィットを出発点に、誰に売るかのターゲティング、競合より高い価値を提供する差別化、価値を届ける手段としての4Pへと順に進みます。解説と並行して、新人社員が閉店寸前のレストランを復活させるサブストーリーが走るのが巧みです。マーケティング業界でよく言われる言葉を、実戦の流れに落とし込んだ入門書です。

なぜハーバード・ビジネス・スクールでは営業を教えないのか?

フィリップ・デルヴス・ブロートン 著|プレジデント社

¥1,870(税込)

ハーバード・ビジネス・スクール出身のジャーナリストが世界を飛び回り、営業の実像を取材した異色の読本です。モロッコの土産物屋、日本のセイホのおばちゃん、ニューヨークの現代美術商、テレビ通販のカリスマ、MIT出身の航空機セールスマン、富裕層御用達の不動産営業、シリコンバレーのベンチャーCEO。頂点をきわめた人たちが、仕事で絶対に譲れないことや、ノーと言われても自分を奮い立たせる方法を赤裸々に語ります。ウォール・ストリート・ジャーナル・ベストセラーの一冊です。

NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則

麻野耕司 著|ダイヤモンド社

¥1,980(税込)

古くさい営業メソッドから脱却し、新時代の営業の原則を7つのSとして整理した教科書です。営業担当者、営業チーム、営業組織——それぞれの成果が見違えるほど伸びることを狙い、現場の生産性と効率性を高める視点で貫かれています。特定の話術や根性論ではなく、営業という仕事の概念そのものを更新しようとする構成。分量も手頃で、チームで共通言語を作りたいときにも使いやすい一冊です。

営業課長の心得帖: ショートストーリーでわかる 全てのビジネスパーソンに寄り添う「心の指南書」 心得帖シリーズ

黒珈 著

noteで連載されてきた「心得帖」シリーズの第一巻です。1話3分で読めるショートストーリーが20話、加えて連載時には未発表の書き下ろしが1話収録されています。著者はモノづくりの会社で企画部門のマネージャーを務める傍ら執筆している人で、三色スケジュール、サーヴァント・リーダーシップ、ビジネス書の選び方など、テーマは営業スキルにとどまりません。個性的な登場人物が短い話のなかでメッセージを発信する、新感覚のビジネス短編集です。

人並み営業マンになる99の心得

露木元正 著|ダイヤモンドセールス編集企画

「人並み営業マン」という言葉を掲げ、99の心得を並べる形式の一冊です。派手なトップ営業の物語ではなく、まず人並みになるという着地点を選んでいるのが特徴。書名に「セールス」を冠する編集元から刊行されており、心得が積み上げられていきます。内容紹介が少ない本なので中身の細部は実物で確かめる必要がありますが、一点ずつ確認しながら自分の足元を整えるタイプの使い方ができます。

営業マンの基本心得―精鋭になるための心構えと実務 (フレッシュブック)

滋富晋一 著|清話会出版

「精鋭になるための心構えと実務」という副題どおり、基本の心構えと実務をセットで扱う一冊です。「フレッシュブック」というシリーズ名からも、新人や新任者の入口を想定した作りだと分かります。96ページと薄く、最初の一冊として負担が軽いのが持ち味。分厚い営業書を前に固まってしまう人が、まず営業という仕事の全体像をつかむために向いています。

断られない! 営業の心得 (アスカビジネス)

戸谷有里子 著|明日香出版社

「断られる」ストレスをどう減らし、自分らしく結果を出すかに焦点を当てた一冊です。著者は19年のキャリアのなかで「NOと言われる場を避ける営業」を実践し、年間最高2億円の売上を上げた人。目次も「営業に才能は必要ない」から始まり、行動プランの作り方、関係作り、受注までのストーリー、パートナーになる方法、切り替えスイッチと続きます。難しいことは書かず、営業一年目から実践できるように噛み砕いた内容です。

営業活動の鉄則: 営業人の課題と心得

伊東淳介 著|東洋経済新報社

営業ひと筋30年のベテランが、後進に向けて営業マンとしての心構え、基本的な考え方と姿勢をイロハから教え込むテキストです。課題と心得という二本の軸で、238ページを使って「営業学」として組み立てているのが特徴。テクニックの寄せ集めではなく、姿勢の土台から積み上げていく構成なので、自己流が長くなった人が順番に立て直すのに向いています。

営業マン心得帖: 自信をもって挑戦しよう

大畠常靖 著|同文舘出版

副題に「自信をもって挑戦しよう」を掲げた心得帖です。192ページという分量で、心得という形式をとっているのが特徴。ノウハウを詰め込むというより、営業という仕事に前向きに臨むための心の持ちようを並べていくタイプの一冊です。数字や成果を追う前に、まず構えを整えたいという人に向いています。中身の詳細は実物で確かめながら読むことになります。

営業マンこれだけ心得帖

馬渕哲 著|日本経済新聞出版

「これだけ」という言葉をタイトルに置いた心得帖です。日本経済新聞出版から202ページで刊行されており、絞り込むという姿勢がうかがえる一冊。心得帖という形式は、網羅するより要点を手元に置くためのものなので、「たくさん覚えられない」と感じている人ほど入口として向いています。まず何を押さえるかを決めたいとき、中身を実物で確かめながら読むのが基本です。

まんが営業社員の心得 (新入社員研修シリーズ 3)

産業労働調査所 著|産労総合研究所

¥5,409(税込)

「新入社員研修シリーズ」の一冊として、まんがで営業社員の心得を扱う本です。95ページと短く、活字のビジネス書が苦手な人でも読み進めやすい作り。研修の教材として会社で使われることを想定したシリーズの一冊なので、価格は個人で気軽に買う水準ではありません。研修で渡された人、あるいは指導する側が内容を確認したい場面に向きます。

『営業振り子理論』で差をつける！超々基本編 心得帳（こころえちょう）: カタチのない保険営業から生まれた営業のカタチ (営業振り子理論ブックス)

天野功一 著

形のない保険営業の現場から生まれた「営業振り子理論」の入門編です。著者は保険営業を33年続けてきた人で、最大の契約は1件で64億円と記されています。本書はその理論のなかでも基礎のエッセンスとヒントに絞った「超々基本編」。相手の心を揺らすという発想で、リアルな営業の場面に役立つとされています。悩む時間を進む時間に変える、というのが掲げられた狙いです。

プロ営業所長100の心得―あなたは業績を伸ばすリーダーか! (1976年) (プロ100シリーズ〈7〉)

進茂樹 著|中経出版

「プロ100シリーズ」の一冊として、営業所長に必要な心得を100項目でまとめた本です。問いかけは「あなたは業績を伸ばすリーダーか」。プレイヤーとして自分で売る技術ではなく、所長という管理する立場に焦点を当てているのが特徴で、225ページに項目が並びます。刊行が古い一冊である点は頭に置いて読みたいところで、内容の詳細は実物で確かめる必要があります。

営業幹部のための 人間関係心得総書 別冊/オートセールス

日本実業出版社 著|日本実業出版社

販売先、仕入先、同業者、上司、部下、同僚——営業幹部が関わる相手ごとに、人間関係をよくすることを扱った総書です。510ページという厚さで、関係の相手別に整理されているのが特徴。売り方の技術ではなく、人との間の取り方に焦点を当てた一冊で、営業幹部として誰とどう向き合うかを棚卸ししたいときに効きます。別冊として刊行されたものです。

営業の神様原一平の魅力: 今も生きるトップ・セールスマンの心得

柴野啓二 著|日本マンパワー

トップ・セールスマンとして知られる原一平の魅力を、今も生きる心得としてたどる一冊です。著者は柴野啓二。202ページで刊行されています。本人の著書ではなく、その人物像と心得を外から描く構成なので、伝記的に読みたい人と、心得を抽出して学びたい人では受け取り方が変わります。数字やノウハウより、人を通して営業を考えるタイプの本です。

営業の神様 ヤマナシさんが教えてくれたこと

早崎郁之 著|SBクリエイティブ

¥1,520(税込)

挫折寸前の営業マン早崎郁之が、業界で「営業の神様」と称されるヤマナシに出会い、行きつけのカフェでレッスンを受ける物語です。根底にあるのは著者が「愛のセールス」と呼ぶ考え方で、営業を愛する、商品を愛する、お客様を愛する、自分を愛するという4つの哲学に基づきます。お客様のためなら他社の商品を薦めても構わないという徹底した顧客ファースト。そしてヤマナシは突如、姿を消してしまいます。

正直営業のすすめ

鈴木誠 著|クロスメディア・パブリッシング(インプレス)

¥1,560(税込)

「それなら、他社の商品のほうがおすすめですよ」——営業では禁句と思われがちなこの一言を、著者は本当にお客様のためになるなら問題ないと言います。人気の完全予約制の不動産会社を営む著者が、初対面、ヒアリング、提案、クロージング、アフターフォローと段階ごとにルールを示し、正直営業の習慣とマインドセットまで踏み込む構成。契約後にクレームが減るという効果にも触れた一冊です。

売らない営業

松本義史 著|新星出版社

¥1,650(税込)

営業マンの「売り込むスタイル」を封印し、雑談を主体に「頼れる先輩キャラ」の立ち位置を獲得する——という発想の一冊です。著者は生損保ジャパンの5000人いる営業のなかで最下位だったところからトップ営業になった人。まず「好かれる」「役に立つ」から始め、そのあと立ち位置を得れば自然と売れていく、という順番で説明します。面談まで辿り着けない、話は盛り上がったのに受注できない、といった悩みに応える内容です。

営業マンは「お願い」するな！

加賀田晃 著|サンマーク出版

¥1,280(税込)

「契約率99％」という記録が紹介されている、加賀田晃の営業論です。「買ってもらう」という態度をやめ、本来の営業はよいと信じた物を相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術だ、と定義するのが特徴。お客様から感謝される営業マンになるための考え方、テクニック、セオリーが並びます。「お願い」する姿勢を捨てるという一点が全編を貫く、主張の強い一冊です。

トップ営業の気くばり 「あなたから買いたい」と言われる47の秘訣 (ASUKA BUSINESS 2331-8)

伊庭正康 著|明日香出版社

¥1,760(税込)

元リクルートで全国1位のトップ営業が、「気くばり」を切り口に47の秘訣を示す一冊です。プレイヤー部門とマネージャー部門の両方で年間全国トップ表彰を4回受賞し、累計40回以上の社内表彰を受けた人の実践から、ふるまい、配慮、会話と提案、愛される関係、頼られる存在までを章立てで追います。「提案ならAIで足りる」という時代認識のもと、パートナーとしての関係づくりに焦点が当たる構成です。

一生「幸せな営業マン」として活躍するための思考塾 「幸せな営業マン」が実践しているたった3つのルール

幸賢俊 著|梓書院

¥1,650(税込)

「あなたは今、営業をしていて幸せですか？」という問いから始まる一冊です。売れることだけでなく、誰を幸せにしたいか、どのように役に立ちたいかという「使命」を見つけることが軸になります。幸せな営業マンとうまくいっていない営業マンの違い、自信、使命、使命の立て方、商品を勧めない姿勢、次のお客様が見つかる理由、と章が進む構成。売上追及だけでは続かないと感じた人に向けた思考塾です。

超★営業思考

金沢景敏 著|ダイヤモンド社

¥1,570(税込)

プルデンシャル生命で前人未到の業績をあげた人の思考法を扱う一冊です。入社1年目で国内営業社員のなかの1位になり、日本の生命保険募集人のなかで毎年わずかしか認定されない「Top of the Table」に3年目で到達、最終的にはその基準の4倍の成績をあげたと紹介されています。「売ろうとするから売れない」と気づき、目の前のお客様から信頼されることだけを考える。408ページでその全容を明かします。

営業の鬼100則 (アスカビジネス)

早川勝 著|明日香出版社

¥1,000(税込)

「甘えを捨て、自分を律し、技を極めろ」——トップセールスがとことん徹底してきたストイックな営業原則を、100の則として並べた一冊です。著者は30年にわたり業界トップクラスのプレイヤーとマネジャーを務め、数千人のデータをもとに原則を編み出したと紹介されています。スキル、戦術、習慣、そして鬼スピリッツまで網羅し、ペコペコしてお願いするスタイルからの卒業を促します。232ページの引き締まった内容です。