営業に関する本のおすすめ人気ランキング25選【2026年版】

営業の魔法

中村信仁 著|ビーコミュニケーションズ

¥11(税込)

売上げゼロの新入社員・小笠原が、喫茶店で出会ったスーパー営業マン紙谷から早朝六時からのレクチャーを受け、十一個の魔法を授かる営業サクセスストーリーです。ノウハウを物語の流れで追えるので、専門用語に身構える人でも読み進めやすい。十二個目を伝えないまま紙谷が消える構成が、続きを考えさせます。

大型商談を成約に導く「SPIN」営業術

ニール・ラッカム 著|海と月社

¥1,980(税込)

著者が12年をかけ、3万5000件のセールスを実地調査。小型商談と大型商談では効果的な売り方がまったく違うことを示した一冊です。状況・問題・示唆・解決の4つの質問を使い分け、買い手に自分で必要だと気づかせる設計。考案者自身のテキストだけに実例が多く、世界的企業がこぞって採用してきた信頼があります。

営業の神様 ヤマナシさんが教えてくれたこと

早崎郁之 著|SBクリエイティブ

¥1,520(税込)

挫折寸前の著者・早崎郁之が、業界で「営業の神様」と呼ばれるヤマナシと出会い、行きつけのカフェでレッスンを受ける物語です。軸は「営業を愛する」「商品を愛する」「お客様を愛する」「自分を愛する」の4つの哲学。顧客ファーストをここまで徹底するのかと驚かされ、アポイントからクロージングまで一貫しています。

営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する

高橋浩一 著|かんき出版

¥2,420(税込)

営業1万人とお客様1万人、合わせて2万人への調査と4万人以上の営業支援から、営業の「急所」をデータで解き明かす一冊です。キーワードは「ガンバリズムの罠」と「購買者の仮面」。努力量ではなく急所を押さえることで効率が変わることを示し、はぐらかしや忙しさ、検討しますといった仮面ごとの外し方を章立てで解説します。

法人営業 勝ちパターン大全 顧客の意思決定プロセスを完全解明して「再現性」を築く

高橋浩一 著|翔泳社

¥2,420(税込)

2万4000人への調査から「失注の裏側で実際に起きていたこと」を分析した一冊です。前半の守りの戦略では5段階の購買プロセスと6種類の関係者を押さえ、後半の攻めの戦略ではターゲティングやエキスパート戦略などの勝ちパターンを示す。やみくもに動かず、どの段階で誰が止めているかを見る視点が身につきます。

THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス

福田康隆 著|翔泳社

¥1,980(税込)

「営業が顧客に初めて接触するとき、商談プロセスの半分以上は終わっている」。この前提から、マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスを分業ではなく共業として設計する考え方を示します。SFAやMAの運用と指標にまで踏み込み、移行判定基準まで具体化した実践的なプレイブックです。

なぜ、「質問」だけで売れるのか?: 気づけば成約に至っている「質問型営業」入門

青木毅 著|日本実業出版社

¥1,760(税込)

専門アドバイザーとして信頼を得て売れる「質問型営業」のノウハウを、講義形式で学べる入門書です。売り込む前に問いを立てるという発想を、会話の流れに沿って追える構成。大型商談の設計図というより、日々の商談でどう話を回すかに重心を置いた一冊として読むと入りやすい。

無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」

高橋浩一 著|日経BP

¥1,760(税込)

人見知りで口べただったという著者が、営業力は技術だと信じて体系化した一冊です。案件を楽勝・接戦・惨敗に分け、勝負を分けるのは接戦だと説き、情報ギャップを埋める3つの質問とズレを解消する4つの力を使います。最凶のライバルは過去の「ガッカリ営業」という指摘が鋭い。

営業の鬼100則 (アスカビジネス)

早川勝 著|明日香出版社

¥1,000(税込)

30年にわたり業界トップクラスのプレイヤーとマネジャーを務めた著者が、数千人のデータから編み出した営業の鉄則を100項目にまとめた一冊です。媚びを売る仕事ではなく誇りを売る仕事だと喝を入れ、スキル、戦術、習慣、精神面まで幅広く扱う。営業の総点検にうってつけです。

この1冊ですべてわかる 営業の基本

横山信弘 著|日本実業出版社

¥1,760(税込)

「これだけは知っておきたい基本と原則」を、2万人を変えてきたというコンサルタントがまとめた入門書です。営業は考え方とスキル次第で成果が大きく変わるという立場から、新人の最初の一冊としてだけでなく、急に営業へ異動になった人、自分のスタイルを振り返りたいマネジャーまで想定しています。

知識ゼロからの営業入門

川田修 著|幻冬舎

¥1,430(税込)

「営業はものを売る仕事ではない」という立場から、まずアポイントを取ること、そして一人でも多くのお客様に会うこと、という順番を崩さずに基本を説きます。アポ取りの電話が憂鬱なときや罵倒されたときの向き合い方まで触れ、チェックリストで今の営業力を測れる。分量が軽いので最初の一歩にちょうどいい。

トップセールスが使いこなす! 〝基本にして最高の営業術″総まとめ 営業1年目の教科書

菊原智明 著|大和書房

¥1,650(税込)

新人からリーダーまで1万5000人以上を指導し、大学でも営業の授業を教える著者による基本の総まとめです。抽象的な心得ではなく、名刺交換で名前と特徴を覚える、顔全体を見て話す、小物にこだわるといった現場でそのまま使える73の基本を、イラストとともに学べます。

マンガで学ぶ! 営業の超基本

小松麻美 著|フローラル出版

¥1,760(税込)

営業の基礎をマンガで学べる入門書です。ダメなチームがプロ集団へ育っていく過程を追う構成なので、登場人物の失敗を自分に重ねながら読み進められます。文字中心のビジネス書で挫折した人や、まず営業の全体像をつかみたい人の入口として使いやすい一冊です。

図解でよくわかる! 営業は台本が9割

加賀田裕之 著|きずな出版

¥1,650(税込)

営業歴も業種も性格も関係なく「誰でも再現可能」な営業メソッドを、図解でわかりやすく整理した一冊です。成約までの流れを台本として書き出す考え方が軸で、人間関係構築、ニーズの深掘りとウォンツアップ、テストクロージングといった段階を順に組み立てていきます。根性論に疲れた人に向きます。

営業の「聴く技術」: SPIN「4つの質問」「3つの説明」

ケンブリッジ・リサーチ研究所 著|株式会社ダイヤモンド・ビジネス企画

¥1,980(税込)

SPINの質問話法を「聞く・聴く・訊く」という三つの層で捉え直し、質問を通じてお客様の経営課題を明らかにしていく考え方を示します。相手自身がニーズに気づき、確信していく場面を何度も作り出せることが醍醐味だと説く。ソリューション提案の土台になる聴き方を学べます。

営業マンは、「書く力」を磨け――４万人に伝授した、お客様とムダに会わずに成果を上げる「セールス・ライティングの極意」

菊原智明 著|三笠書房

口べたとあがり症に悩みながら、お客様とムリに会わない・ムダに会わない営業スタイルを確立してトップ営業になった著者が、セールスライティングの極意を伝えます。文章が自分とお客様をつないでくれるという立場で、アプローチレターからクロージングレター、営業ノートの使い方まで扱います。

成果に直結する「仮説提案営業」実践講座

城野えん 著|日本実業出版社

¥1,980(税込)

BtoB営業とマーケティングで武器になる「仮説を立てる提案営業」を、仮説の立て方、資料の作成、商談への落とし込み、オンラインでの進め方まで図解で解説します。順序立てて提案を組み立てる力が軸で、事前準備や会議の合間の簡単な報告、進捗ミーティングの重要性にも触れています。

成約率80%!トップセールスの「価値観営業」メソッド

加賀田裕之 著|きずな出版

¥1,870(税込)

「商品もサービスも良い、思いもある、でも売れない」という人のための一冊です。真のニーズは顧客の価値観にあると考え、購買心理の型を活用した営業台本を作り上げます。18のフレームワークと12のワークシートを使い、手を動かしながら自然と欲しいを引き出す設計を体得する構成です。

セールス・イズ 科学的に「成果をコントロールする」営業術

今井晶也 著|扶桑社

¥1,760(税込)

勘や偶然、根性ではなく理論で売る。1100社・12000商品で実績を上げてきた営業支援会社のメソッドを、膨大な営業データからまとめた一冊です。トップセールスに共通するマインドから、アポ獲得の方法、営業プロセスを7分割して否定材料を一つずつなくす考え方まで触れられます。

インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド

茂野明彦 著|翔泳社

¥1,731(税込)

セールスフォースとビズリーチでインサイドセールス部門を成長させた著者が、立ち上げから運用までを解説します。テレアポとの違い、種類と役割といった基礎から、成約率を高めるKPI、オンライン商談の技術、チームマネジメント、他部門との連携までを行動レベルに落とし込んだ一冊です。

NEW SALES 新時代の営業に必要な7つの原則

麻野耕司 著|ダイヤモンド社

¥1,980(税込)

古くさい営業メソッドから脱却し、新時代の営業に必要な7つの原則を示す教科書です。営業担当者・チーム・組織のすべてが成果を生み出すことを狙い、現場の生産性と効率性を高める視点で整理されています。個人技の話ではなく、営業という仕事の捉え方そのものを更新したい人に向きます。

リモート営業入門 (日経文庫)

水嶋玲以仁 著|日経BP

マイクロソフトやグーグルで活躍した著者が、リモート営業をコンパクトにまとめた入門書です。興味付けからキーパーソンとの対話、クロージングまで営業プロセスそのものを見直す必要があると説き、ウェブ・電話・メールの組み合わせ方や資料の見せ方まで、対面前提とは違う設計を解説します。

エンタープライズセールス 大企業担当の営業組織が成果を出し続けるためのバイブル

佐藤亮 著|翔泳社

¥1,980(税込)

大手企業向けの商談は1年以上かかることも多く、属人化しやすい。中小向けの手法をそのまま当ててもうまくいかない理由から説き起こし、顧客理解・関係構築・信頼の醸成・成功と展開の4つに因数分解したうえで、アカウントチームという仕組みを提案する一冊です。

ゼロから始める!法人営業: ずっと勝ち続ける新規開拓営業の新常識

藤原智浩 著|産業能率大学出版部

¥1,650(税込)

著者自身が、セミナーに参加し本も読み勉強したのに成果が一切出なかった経験を持っています。だから「法人開拓には努力なんて必要ない、抑えるべきポイントが抑えられていないだけ」と言い切る。確実に結果を出せる手法を示し、念願の反響営業へ切り替えることを目指します。

売れる組織に変える！ BtoB営業の仕組み化戦略

稲葉智宏 著|つた書房

¥1,870(税込)

訪問営業だけでは戦えない時代に、BtoB営業のオンライン化を組織として進める手順を示します。商材理解、ターゲット顧客の定義、営業プロセスの可視化といった準備から、見込み客創出・育成チームと商談チームの役割分担、CRM・MA・SFAの活用、KPI設定による改善まで章立てでたどれます。