初めての営業が学べる本のおすすめ人気ランキング25選【2026年版】

知識ゼロからの営業入門

川田修 著|幻冬舎

¥1,430(税込)

著者の川田修さんが最初に置くのは「営業は“ものを売る仕事”ではない」という一言です。新人が絶対にしてはいけない失敗、アポ取りの電話が憂鬱なときの向き合い方、お客様から罵倒されたりガチャ切りされたときの心の持ち方まで、142ページにぎゅっと詰まっています。結果を出したければ1人でも多くのお客様に1回でも多く会うという原点に立ち返らせてくれる構成で、チェックリストを使えば今の自分の営業力も確認できます。厚い実践書の前の、最初の一冊に向いています。

一生使える「営業の基本」が身につく本

山本幸美 著|大和出版

¥1,078(税込)

売れる営業は“基本”がきちんとできている——この当たり前を、山本幸美さんは営業のプロセスごとに分解し、事例とともに「これだけは押さえておきたい」スキルとして並べていきます。流れを工程に分けて積み上げる構成なので、自分がどの段階でつまずいているのかを特定しやすい。マンガや図解で全体像をつかむ本とは対照的に、文章で腰を据えて学ぶタイプで、209ページを通して読むと営業の一連の流れが頭の中でつながります。

この1冊ですべてわかる 営業の基本

横山信弘 著|日本実業出版社

¥1,760(税込)

営業は考え方とスキル次第で成果が大きく変わり、これほどクリエイティブな仕事は他にない——横山信弘さんはそう前置きして、知っておきたい基本と原則を解説します。2万人を変えてきたコンサルタントによる一冊で、新人の最初の一冊としてだけでなく、マネジャーが自分のスタイルを振り返る用途、急に営業へ異動になった人の土台まで想定されているのが他にない強み。240ページで幅広くカバーします。

マンガで学ぶ! 営業の超基本

小松麻美 著|フローラル出版

¥1,760(税込)

マンガで基礎を学べる決定版として、ダメチームがプロ集団へ育っていく過程を追う構成です。登場人物の成長に沿って営業の基本が並ぶので、用語の説明を読む前に「なぜそうするのか」が情景として入ってくる。解説書を読んでもピンとこなかった人が、まず体感として基本をつかむのに向いています。224ページ、ストーリーを追ううちにチームで成果を出す感覚まで触れられます。

イラストと図解で速攻理解！ 営業の超基本

齋藤裕信 著|イースト・プレス

¥1,650(税込)

営業職は全労働者の10％以上いるとされながら、具体的に何をするのかは見えにくい。この本はイラストと図解で、現役のベテラン営業マンが何を考え、何をしているのかを徹底解説します。営業の種類から思考法、実践、テクニック、そして未来までという並びが、そのまま営業職の地図になっている。不安の正体を一つずつ分解していく構成で、就活生が業界研究として読むのにも向きます。

営業の「超」基本！ 50

松田友一 著|すばる舎

アポ取りからクロージングまで、確実に決まる「準備の秘訣」と9つの「最強トーク」を50項目で紹介します。わずかな準備で驚くほど確実に売れるようになったという著者のノウハウを体系化した一冊で、項目が細かく切られているぶん、今日の商談前に一つ拾って試せます。固定レイアウトの電子版は検索やハイライト、引用が使えない点だけ注意が必要です。

1年めから必ず売れる営業のキホン

新星出版社

タイトル通り、1年目から売れるための「キホン」に絞った入門書です。206ページと厚すぎず、入社1年目に必要な範囲へ思い切って寄せているのが特徴。同じ出版社の『いちばん役立つ！結果が出る！営業の基本』が現場取材ベースでスキルを拾う作りなのに対し、こちらは1年目の流れに沿って基本を並べる入り口の一冊という位置づけです。まず最初に通読するのに向いています。

トップセールスが使いこなす! 〝基本にして最高の営業術″総まとめ 営業1年目の教科書

菊原智明 著|大和書房

¥1,650(税込)

前トヨタホームで7年間どん底の営業時代を過ごした著者が、4年連続でトップ営業になれた理由を「基本の見直し」に置いています。105点のイラスト付きで73の基本が並び、名刺交換で名前と特徴を覚える、目だけでなく顔全体を見て話す、「ポイントは3つです」の使い方など、明日の商談で試せる粒度。15,000人以上を指導し大学で営業の授業も教えた人による教科書です。

営業の基礎と入門: 新人でもわかる営業戦略

大空靖彦 著

ダメダメ営業マンからトップ営業に輝いた著者が、自分の体験として書いた一冊です。売れなかった時期の感覚から始まり、著者が編み出した営業戦略を「体技心」という切り口で紹介していきます。数字の羅列ではなく、「大丈夫。私も初めは売れなかったのですから」と語りかける調子が全編を貫いていて、成績が振るわず心が折れかけている人には効きます。理論書に疲れたときの一本に向きます。

新入社員のための営業マン入門 (日経文庫 415)

山口裕 著|日本経済新聞出版

日経文庫の一冊で、タイトルどおり新入社員のための営業入門です。194ページの新書サイズなので、通勤の行き帰りに持ち歩いて少しずつ読むのに向いています。書店で目次を開き、自分に必要な章があるかを確かめてから選ぶのがおすすめ。用語や前提を簡潔に押さえるレーベルの性格を活かして、新人研修の前後に手元に置く使い方が似合う一冊です。

営業職入門 良い営業社員50の作法と35のルール

大和修 著|梓書院

¥1,572(税込)

中小企業の経営支援を数多く手がけてきた著者が、自らの経験と現場で得た実体験をまとめた営業職の入門書です。営業の作法50と心得35という二本立てで、現場で直面する悩みをケーススタディとして解消していきます。営業職は希望職種としては敬遠されがちで、配属された新人には不安がつきまとう——だからこそ「働くということ」から説き起こす構成が、他の入門書との違いになっています。

よくわかる営業のしくみ (実務入門)

北龍賢 著|日本能率協会マネジメントセンター

日本能率協会マネジメントセンターの「実務入門」シリーズの一冊で、タイトルどおり営業の“しくみ”を理解するための本です。194ページ。個別のテクニックより、営業という活動がどう成り立っているかを知りたい人に向いています。著者や内容の細部までは手元の情報で断定できないので、書店で目次を確かめてから選んでください。シリーズものなので、同じ棚の他の巻と並べて自分の課題に合う一本を選びやすいのが利点です。

いちばん役立つ！結果が出る！営業の基本

新星出版社編集部 著|新星出版社

第一線で活躍する営業マンへの取材に基づき、必要なスキルを“現場目線”でまとめた一冊です。マナーやコミュニケーションの基本、知っておきたい知識とスキル、セールストークの原則という並びで、誰でもできるちょっとしたことの積み重ねが差になる、という立場を貫いています。先輩にも聞きづらいセールストークの実例が充実しているのが嬉しいところ。固定レイアウトの電子版は検索が使えない点に注意。

絵でわかる配属1年目でも目標達成できる営業の教科書

岡哲也 著|プレジデント社

¥1,650(税込)

「もっとも文字の少ないセールスの本をつくりました」と著者自身が言い切る通り、絵で理解することを徹底した一冊です。なにをやればいいか、やってはいけないかを絵で示し、わかるから行動でき、行動できれば成果が上がる、という順番で組まれています。人がモノを買う理由から、オンライン営業の極め方、クロージングまで11章。精神論や根性論を排し、トップセールスになる道まで視野に入れています。

10分で読める！営業1年目の教科書

営業研究シリーズ 著|スマートブック

10分で読める、というタイトルどおり、営業初心者が最初に押さえるべき点を短くまとめた研究書です。TOP営業のやり方を研究して要点だけを抽出した構成で、まとまった時間が取れない人が通勤中や昼休みに一周するのに向いています。じっくり体系を組み立てる本ではないので、まず営業という仕事の勘所だけ知っておきたい、という入り口として使うのがいい。読んでから詳しい一冊に進む順番が合います。

営業の基本・心理が身につく教科書: 誰でも使える営業術 人間関係シリーズ

ごろう 著

営業を始めたばかりで基本を学びたい人、成約率を上げる方法を探している人、営業のストレスを減らしたい人に向けて書かれています。読み終えたときに「営業は楽しそう」「意外とできそう」と感じてもらうことを狙い、アポイントの取得、商談の挨拶と雑談、ヒアリング、プレゼン、クロージング、商談後までを順序立てて説明します。心理面に軸を置いているぶん、技術書の前に心の準備を整えたい人に効きます。

初心者でも楽しく学べる実践的営業術

糀谷重三 著|碧天舎

123ページと薄く、タイトルどおり初心者が楽しく学べることを狙った実践的な一冊です。短い篇幅で営業の実践に触れるので、分厚い本を前に固まってしまう人が、まず最後まで読み切る体験を得るのに向いています。内容の細部までは手元の情報で断定できないため、書店で目次を確かめてから選んでください。読了感を大事にしたい人、最初の一本を軽くしたい人に向く入り口です。

なぜ、「質問」だけで売れるのか?: 気づけば成約に至っている「質問型営業」入門

青木毅 著|日本実業出版社

¥1,760(税込)

売り込むのではなく、質問によってお客様自身に気づいてもらう「質問型営業」を講義形式で教える一冊です。専門アドバイザーとして絶大な信頼を得て売れるという立場から、最新のノウハウが講義のように並びます。押しの強いトークに抵抗がある人、話し下手だと自覚している人にとっては、武器の持ち方が根本から変わる。256ページと読み応えがあり、トーク術の本とは方向性がはっきり違います。

即決!初回クロージング入門: 9割の新人営業マンが成約する

丸山景右 著|ぱる出版

¥1,540(税込)

「今期も契約件数は散々…口ベタな僕は営業に向いていないかもしれない」という悩みから始まる、クロージングに特化した一冊です。ビジネス書累計100万部の著者が、初回で決めるためのノウハウを漫画とイラストをまじえて解説します。何度も通う前提の商談術とは違い、初回でどれだけ踏み込むかに焦点が絞られているので、訪問回数が限られる商材を扱う人には刺さります。

図解でわかる！ 伸びる営業力

藤原毅芳 著|秀和システム新社

稼げる営業に必要なのはコミュニケーション、クロージング、顧客管理の3つの力——それを8つのプロセスで無理なく習得する構成です。すべての項目を見開き2ページにまとめているので、開いた瞬間に一つのテーマが完結する。一人前にこなしている営業マンはごくわずか、という前提に立つため、自分の穴を探す使い方にも向きます。固定レイアウトの電子版は検索が使えない点に注意。

図解でよくわかる! 営業は台本が9割

加賀田裕之 著|きずな出版

¥1,650(税込)

営業歴も業種も性格も関係なく、誰でも再現できる営業メソッドとして“台本”を据えた一冊です。成約率を80％にするための5ステップから、自分だけの台本のつくり方、人間関係構築、ニーズの深掘りとウォンツアップ、テストクロージングまで、図解で順に追えます。ニーズ商品とウォンツ商品では営業方法が違う、という指摘は見落としがちな視点。ロングセラーが読みやすくなった改訂版です。

営業に才能はいらない ～元キーエンスのトップセールス直伝【仕組み化営業術】～

コアラ先生 著

キーエンスでトップセールスだった著者が、入社当初はドベの成績だったという実体験から書いた一冊です。「絶対に売れるようになって辞めてやる」と試行錯誤して作り上げた誰でも再現できる“営業の仕組み”を、1時間目から5時間目までの授業形式で並べています。事前準備、TELアポ、商談、アフターフォローと流れに沿い、失敗談や質問コーナーも収録。人と話すのが苦手な人に向けた設計です。

ドリルを売るには穴を売れ

佐藤義典 著|青春出版社

¥1,815(税込)

「ドリルを売るには穴を売れ」とは、商品ではなく顧客にとっての価値から考えよ、という意味。ベネフィット、ターゲティング、差別化、4Pという流れでマーケティングの最重要理論がスッキリ理解できます。並行して、新人社員が閉店寸前のレストランを復活させるサブストーリーが進むので、理論が実戦でどう使われるかまで見える。営業の手前にある“売れる理由”を考えたい人に効く、12万部突破のロングセラーです。

営業の魔法

中村信仁 著|ビーコミュニケーションズ

¥1,650(税込)

売上げゼロの新人・小笠原が、喫茶店で出会ったスーパー営業マン紙谷から一ヶ月半、早朝六時からのレクチャーを受ける物語です。二冊のバインダーを操り、お客様をイエスへ導く紙谷の姿と、十二個の魔法。最後の十二個目を伝えないまま紙谷は姿を消す——という引きの強さで、ノウハウが物語に織り込まれています。技術書の前に、営業の心の動きを追いたい人に向くサクセスストーリーです。

営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する

高橋浩一 著|かんき出版

¥2,420(税込)

営業1万人とお客様1万人、合計2万人への調査を踏まえ、12年間で4万人を指導してきた著者が“成果を出す営業のメカニズム”をデータとロジックで裏づけた一冊です。ガンバリズムの罠と購買者の仮面というキーワードで、はぐらかし、忙しさ、いきなり、安く、検討します、という仮面の外し方を章ごとに示します。432ページと分量はありますが、努力の方向を間違えたくない人には投資に見合う一冊です。