不動産営業マン向けの本のおすすめ人気ランキング25選【2026年版】

不動産営業の教科書

井口忠ニ 著|Independently published

¥2,200(税込)

不動産営業の入り口で『何から学べばいいのか』が見えなくなる人は多い。本書は売買仲介の業務を軸に、基礎知識から売り仲介・買い仲介、クロージング、契約締結までを章立てで体系化した一冊。著者自身が新人時代に苦労し、試行錯誤の末に月10件の成約に至った経験をもとに、1年目や営業未経験者、基礎を学び直したい人に向けて要点を整理している。ソーシャルスタイル理論のコラムやタスク管理術も挟み込まれ、売買仲介を制すれば他の業務でも成果を出せると説く。

新人不動産営業が最初に読む本 ５訂版（不動産営業のバイブル！） (今やるべきことがよくわかる！)

本鳥有良 著|住宅新報出版

¥1,760(税込)

新人向けの入門書は数あるが、版を重ねて法改正を反映し続けている点がこの本の強み。低廉な空家等の報酬規定の改定、媒介契約書面や重要事項説明書面、既存住宅売買瑕疵保険、相続時精算課税制度、個人情報保護、建物状況調査、省エネ性能表示制度といった実務に直結するテーマを、売買仲介の流れに沿って時系列で解説する。受付業務とお客様対応、集金計画と住宅ローンの基礎、広告を使った集客まで、この場面でどうする？をすぐ確認できる構成だ。

不動産売買営業1年目の教科書: 売れる・稼げる・信頼される営業マンになろう

まどり 著|Independently published

¥1,980(税込)

『売れる営業は、センスではなく型でつくられる』——この一文が本書の立場をよく表している。10年にわたり不動産売買仲介の最前線で契約を重ねてきた現役営業マンが、商談の流れ、信頼を得る接客のコツ、顧客フォローの具体例までを現場の言葉で公開している。成果がすべてと言われる世界で、何をどうすれば売れるのかを誰も教えてくれないというモヤモヤに向けて、経験ゼロから売れる・稼げる・信頼されるまでの地図を引いてくれる。

はじめての不動産媒介営業の基礎知識 (住宅・不動産実務ブック)

不動産適正取引推進機構 著|住宅新報社

日常の仲介営業の現場には、顧客との紛争やトラブルの種が数多く潜んでいる。本書は、それを未然に防ぐ手段を法律的な観点から、約50件の判例を交えて解説する。売り方や話し方ではなく、起きてしまった事例から逆算して基礎を固める作りなので、営業マニュアルを読んでも消えない不安に答えてくれる。初任従業者に必携とされる所以で、成約の喜びより後に残る揉め事を避けたい人に向く一冊だ。

不動産売買 新人のための100チェックリスト: ― 新人営業が押さえたい実務ポイント100 ―

ＭＯエンタープライズ 著

問い合わせから物件案内、商談、契約、引き渡し、アフターフォローまで、日々の仕事で確認したいポイントを100項目に整理した実践型チェックリスト。10章に分かれ、案内前に何を確認する？契約前に準備するものは？といった問いにすぐ答えられる形になっている。営業は知識より、事前準備や先輩・上司との連携といった細かな積み重ねがものを言うという視点で作られ、迷ったときに見返す手引きとして使う本だ。

不動産営業は「全身採寸」からはじまる: 「あなたから買いたい」と言われる、先を照らす技術

ハナタツ 著

もっと喋りが上手ければ売れるのに——そう思っている人に、この本は逆を突きつける。口の上手さはむしろ不信感になり、お客様が求めているのは流暢なセールストークではなく、人生を預けられる圧倒的な安心感だという。強引な営業に疑問を感じ、失敗を繰り返してきた営業マンが辿り着いた全身採寸という独自の哲学を、7〜8件で決断に導く物差し、120点の物件がなぜ人を不幸にするのか、夫婦の意見の矛盾を溶かす問いなどとともに明かす。

日本一住宅を売っている営業マンの営業の手帳(あさ出版電子書籍)

田中敏則 著|あさ出版

発売時までに売った住宅は1217棟。通常の住宅販売営業マンなら250年かかる数字を、特別なカリスマでも流行のツールでもなく、普通のセールスマンとして積み上げてきた人の手帳がこの本だ。条件が合わなければ使えないテクニックではなく、形を変えられる心のノウハウを、今日からできる小さなコツ113として並べる。ご紹介営業を王道と位置づけ、現場第一主義、逆境の乗り越え方、信頼される習慣、人間力までを段階的に語る。

マンション営業の極意

岡崎健治 著|フォレスト出版

¥1,650(税込)

マンション営業14年で培ったノウハウを、効率と効果の両面から整理したテクニック本。著者は、これからのマンション営業には個々の営業力とチームの総合営業力の両方が必要だとし、個人営業が染みついた現場ではチームをまとめる手法が不慣れになりがちだと指摘する。自分の営業力を上げる使い方と、部下を指導する材料としての使い方、チームビルディングの参考例としての使い方の三通りが想定されているのが特徴だ。

住宅営業という修羅場で26年 7000軒売った男が教える勝ち残る営業の36の掟

斉藤孝安 著|サンクチュアリ出版

東京・城東地区で7000軒以上の住宅を売ってきた著者が、自らの経験をもとに営業としてやってはならないことを36の掟としてまとめた一冊。もとは同社の月例研修で語られてきた内容で、契約できないのはなぜか、なぜお客様にもう一度会えないのか、という問いに向き合う形で構成されている。成功法則の裏側にある失敗の型を示す作りなので、うまくいかない原因を探している人ほど読み応えがある。

農業大卒の僕が29歳で年間170戸のマンションを売って日本一の営業マンになった秘密の方法 (ノンフィクション単行本)

天田浩平 著|KADOKAWA/角川書店

営業の世界は数字がすべて。学生時代にエリートではなかった著者が、入社1、2年目には1戸も売れない月もありながら、試行錯誤の末に29歳で年間170戸のマンション販売を達成するまでの過程を綴った一冊。大逆転のチャンスがあるというメッセージを、成功後の自慢ではなく、売れなかった時期の記述と併せて読めるのが特徴。マンション販売の現場感と、立ち上がるまでの時間の使い方が同時に学べる。

不動産コンサルティング営業の基本

近代セールス社

タイトルどおり、不動産コンサルティング営業の基本を扱う一冊。モノを売る営業から、顧客の状況に合わせて提案する営業へと役割が広がる場面で、まず押さえておきたい前提を222ページにまとめている。金融・営業実務の書籍を多く手がける出版社からの刊行で、数字を追うだけではないコンサルティングの入り口として位置づけられる。売買や賃貸の現場から次の段階へ進みたい人が、用語と枠組みをそろえるために使いたい。

不動産営業マン売上げアップの処方せん: 目からウロコの成功営業心理学 (住宅・不動産実務ブック)

加藤澄子 著|住宅新報出版

副題に『目からウロコの成功営業心理学』とあるように、営業の技術ではなく心理の側面から売上アップを考える一冊。住宅・不動産実務ブックのシリーズとして刊行され、194ページに、現場で起きるつまずきを心の働きから読み解く視点が並ぶ。相手の心理を動かす前に、自分の立て直しも扱う構成で、根性や話術に頼りたくない人に向く。同じシリーズの実務書と並べると、技術と心理の両輪がそろう。

不動産営業マン元気マニュアル

斉子典夫 著|住宅新報社

¥1,870(税込)

『営業マン・クリニック』というマンツーマン型の個別研修での成果を、余すところなく書籍化した一冊。ケーススタディで営業方法の成功例と失敗例を分析し、スランプに陥っても抜け出す道筋を指南する。もとは2009年発行の『不動産営業マン売上げアップの処方せん』を改題したもので、今回は新たに不況を乗り切るというテーマで内容を増補。楽しい4コマ漫画つきで、重くなりがちな題材を読み進めやすくしている。

不動産営業が面白いほどうまくいく本

木原誠太郎 著|ごま書房新社

¥934(税込)

ディグラム診断でお客様の性格を9つのタイプに分類し、個性に寄り添った営業で成約につなげる方法を教える一冊。お客様に20の質問に答えるだけで、どうアプローチすればよい相手なのかが見える『住まいんど診断』を最強の営業ツールとして使う。人によって効く声かけは違うという当たり前を、診断という形で手順に落としているのが特徴。手頃な価格も含め、最初の一冊として手に取りやすい。

4590社の競合がいる横浜地域No1を獲得した不動産営業術: 秘密はたった２００部だけ配った不動産セールスレターにありました、、、

真山英二 著

4590社がひしめく横浜エリアで地域ナンバーワンを獲得した著者が、その方法を1冊にまとめた。鍵は、たった200部だけ配った不動産セールスレター。折り込みチラシはテストマーケティングがしやすく、ターゲットを絞るからメッセージが刺さり、レターチラシから来たお客様は成約率が高いという整理で、200分の1の成約率を誇った実例まで踏み込む。大企業には勝てないと感じている中小業者に向けた、足を使わない営業法だ。

中小の不動産会社のための最強営業マン育成ガイドブック

小林英治 著|アート印刷株式会社

¥1,572(税込)

不動産営業24年目の春に自宅の4畳一間で開業し、広告宣伝費もないなか電話帳への物上げ電話から始めた著者が、試行錯誤の末にたどり着いた9パターンの顧客属性シートを公開する一冊。売主・貸主・仲介業者へ仕掛けるタイプ別物上げ、買主や休眠客の掘り起こし、士業・金融機関・一般法人との協業創出という令和版源泉営業を体系化。業界未経験者でも年収1000万円超という声が寄せられたとされる。

中澤明子の不動産営業の玉手箱: お客様に選ばれるために (不動産実務シリーズ 3)

中澤明子 著|にじゅういち出版

¥2,294(税込)

副題に『お客様に選ばれるために』と掲げられた一冊。住宅・不動産の実務書を手がけるにじゅういち出版から、218ページで刊行されている。物件を売り込む前に、まず自分が選ばれる存在になっているか——タイトルからは、そんな問いが読み取れる。指名や紹介で仕事が来る状態を目指す人が、日々の振る舞いを点検するために手元に置く一冊として紹介したい。

女性が活きる不動産営業入門 (図解不動産業)

川本久美惠 著|住宅新報社

不動産業界における女性の活用法を、マンガを用いて実務での具体的な事例とともに解説する一冊。図解不動産業のシリーズとして、213ページにまとまっている。誰がどう働くかという視点から入るのが特徴で、営業の型を覚える前に、現場で自分がどう動くかをイメージしたい人に向く。業界で長く働きたい女性はもちろん、採用や育成に関わる立場の人にも視野を広げてくれる。

不動産賃貸客付け営業マニュアル: 営業成績を向上させる15の仕事術

青山慶祐 著

賃貸仲介の仕組みから始めて、土地勘を磨く、お客様の属性を見抜いて真の希望条件を引き出す、管理会社や大家の目線で物件を選ぶ、不良物件を事前に排除する、物件情報を整理する、案内は時間と効率が勝負、しゃべるだけが営業ではない——と、15の仕事術を順に並べる。物件を巡りながら気持ちを整理する、自分だけの必勝パターンを持つ、管理会社との関係を強化する、SNSを活用する、諦めない心までを扱い、度重なる加筆改訂を経ている。

不動産営業マニュアル 賃貸編〔改訂版〕

有山あかね 著|とりい書房

集客、追客、接客というセクションごとにノウハウを整理し、申込、審査、契約締結といった煩雑な手続きまで実践的に解説する賃貸仲介のマニュアル。成約に向けた反響営業の極意をパターン別に実例で示し、取引の過程で発生する複数のパターンを想定して、困ったときにすぐ使える知識や落とし穴を並べる。社内研修の教科書としても使える構成で、未経験者はもちろん、中堅の意識改革や再教育にも向く。

あなたが賃貸営業で契約率90%を達成する極秘マニュアル: こっそり教える

佐久川靖行 著|カナリアコミュニケーションズ

¥1,719(税込)

タイトルが掲げるのは、賃貸営業で契約率90%を達成するための方法。副題の『こっそり教える』という言葉どおり、現場で積み上げたやり方を、221ページにまとめて公開する構成になっている。数字の目標がはっきりしているぶん、何をどこまで詰めればいいのかを確認しながら読めるのが特徴だ。反響は来るのに成約で取りこぼしている人、契約率を安定させたい人が、自分の手順を点検するために開く一冊。

ナンバー１の営業術（上巻）不動産賃貸仲介業で２６歳、年収８００万以上を稼いだ方法。ヒアリング編、物件提案編。10分で読めるシリーズ

ノノヤマケンタ 著|まんがびと

23歳のとき、月末になると涙をこらえて1時間歩いて帰っていた——全国500名ほどの営業マンの中で常に最下位。上司からの厳しい詰めもあったという著者が、26歳で年間契約件数ナンバーワンになるまでの営業スタイルを、ヒアリング編と物件提案編で解説する。鍵は最小時間で申し込みにたどり着くこと。応対の無駄を省き、1件でも多くのお客をこなすための手法や話法、準備方法をプロセスごとに紹介する。

ハウスメーカー営業初心者でも年間9棟を達成した営業術: 元ハウスメーカー勤務の不動産業者役員が教えます！

松川ツヨシ 著

契約が取れない、商談が初回のみで継続しない、営業未経験で不安——そんな悩みを抱える人に向けた、ハウスメーカー営業の入門書。契約が取れず自分を責め、精神的にも肉体的にもつらかったという著者が、年間7〜9棟の契約と10棟前後の引き渡しを重ね、新卒3年目で副店長になり、上司と不動産会社を経営するまでに至る過程でまとめたノウハウを収める。会話のテンプレートに沿って話せる安心感が軸だ。

不動産営業は、終わってから始まる: 会社に疲れた51歳が、売上より信頼を選び直した逆転の記録

余白透 著|余白出版

営業マニュアルではない、と最初に断られる一冊。20年以上、不動産売買の現場で働いてきた著者が、51歳で会社を離れたときに手元に残ったものを見つめる。売上を追い、お客様に尽くし、会社の期待に応え続けることが成功への正しい道だと思っていた——その疲労と『自分は何のために働いてきたのか』という問いから、売上より信頼を選び直すまでの記録。契約の先にある信頼を軸に、50代で仕事を失って見えたものまで率直に綴る。

私は不動産エージェント: これからの不動産仲介業会のスタンダート営業職からの不動産エージェントへの道

藤木賀子 著

不動産仲介の仕事は、知識や経験があればできるものではない。『不動産を売るのではなく、まずは自分を買ってもらう』——情報が誰でも手に入る時代だからこそ、顧客は信頼できる自分の代理人を求める。本書は、そんな不動産エージェントという働き方に関心がある人に向けて、営業マンとエージェントの違い、活躍する場所、幸福な働き方、セルフブランディング、クライアントの選び方、コミュニケーション力までを7つのステップで整理する。