リモート営業が学べる本のおすすめ人気ランキング24選【2026年版】

リモート営業入門 (日経文庫)

水嶋玲以仁 著|日経BP

「会えなくても成果を出す」ための営業プロセス見直しから説く入門書。著者の水嶋玲以仁氏はデル、マイクロソフト、グーグルで訪問しない「インサイド・セールス」の仕組みづくりに携わった人物で、本書は興味付けからキーパーソンとの対話、クロージングまでの組み替えを扱う。会議をオンラインに置き換えるだけでは終わらない、ツールの組み合わせや資料の見せ方までをコンパクトに収めた。日経文庫のサイズゆえ通勤かばんに入れ、商談前に該当章を開く使い方もできる。

リモート営業の極意 外資系トップセールスが教える"会わなくてもバンバン売る"技術

財津優 著|WAVE出版

外資系医療機器メーカーで数年にわたりトップセールスを続けた著者が、メール・電話・ビデオ会議を組み合わせて、新規獲得から既存客への提案までを遠隔で回す技術をまとめた一冊。ノウハウを持つ上司が少なく、個々の裁量で手探りになりがちな現状を出発点に、アポイント設定から初回商談、2回目以降、デモ、クロージングまで章立てで追う。電話営業が快適になる道具や堂々とカンニングする工夫など、現場目線の細部が濃い。

超効率的に結果を出す テレアポ&リモート営業の基本

伊庭正康 著|日本実業出版社

¥1,650(税込)

「ゲーム感覚でできるようになる」を掲げ、テレアポとリモート営業の効率的なやり方を基本から解説する一冊。電話での新規開拓とオンライン商談を切り離さず、営業の入り口から型として揃えるところが持ち味だ。256ページと厚すぎないので、基本を反復して身につける用途に向く。成果を焦って自己流になりがちな人が、まず守るべき手順を確認するのにも使える。

Zoom時代のリモート営業入門

朝倉千恵子 著|実業之日本社

トップセールスとして知られ、現在は人材教育に力を注ぐ著者が「リモート営業の時代には、真に世に求められる営業職はたった3％になる」と警鐘を鳴らす入門書。リアル営業との相違を説きながら、選ばれる営業と選ばれない営業の分かれ道を扱う。著者自身が完全リモートでリノベーション物件を完成させた実体験を軸に、積水ハウスグループのプロジェクトチームとのやり取りを紹介する点が他書にない。

リモート営業で結果を出す人の48のルール

菊原智明 著|河出書房新社

¥1,030(税込)

「対面営業とリモート営業の違い」を明確に示すことに徹した一冊。主導権は誰が持つか、契約は何回目で取るか、第一印象はどこで決まるか、遅刻の許容度、雑談の要否、そして靴にお金をかけるか椅子にお金をかけるか。対面の常識がオンラインで通用しない場面を48のルールとして並べていく。224ページと軽く、通勤時間に数項目ずつ拾い読みできる構成が心地いい。

Zoom営業の教科書

株式会社採用戦略研究所 著|ザメディアジョン

¥1,320(税込)

感染拡大に伴って爆発的に普及したWeb会議ツールに絞り、営業で活用するための基礎的なノウハウを1冊に凝縮した教科書。基本の使い方から営業で実践すべきポイント、すぐ使えるトークスクリプト、業種やシチュエーション別のケーススタディまでを積み上げる。「やり方がわからない」「ちょっとあやしい」という不安を出発点にしているので、ツールに不慣れな人が最初に手に取る入門として素直に読める。

オンライン営業の新常識: 勝ち残りへの4つのトランスフォーム

竹内雄司 著

提案営業型のBtoB法人営業に向けて、オンラインで顧客との信頼関係を育みながら新規案件と顧客を獲得するための改革の羅針盤。コロナが「モノの価値」より人間関係を売るという常識を根本から揺さぶったという認識から出発し、営業個人と会社組織の両方に求められる変革を4つのトランスフォームとして整理する。個人の技術論に留めず、支援する本社組織にも問いを立てる点が他の入門書と一線を画す。

テレワーク・オンライン時代の営業術

菊原智明 著|日本能率協会マネジメントセンター

「従業員マインド」から「起業家マインド」へシフトすることで結果は出せると説く一冊。テレワーク時代の商談術だけでなく、訪問できない状況で武器になる営業レター、SNSやメールの活用、発信力と発想力、自宅での行動術と時間の使い方、心と体を守る方法までを扱う。同じ著者のルール本より守備範囲が広く、会社に行かずに働く前提そのものを組み直す内容になっている。

リモートでも結果の出る質問型営業 ～10年先も使える営業表現(顔・声・反応)のトレーニング～

西野よしこ 著|ビジネス教育出版社

累計20万部を突破した質問型営業の最新作で、好感度アップとは一線を画し「売れる営業表現」に焦点を当てる。顔・声・反応という手がかりを、画面越しでも機能する形に鍛え直す構成だ。動画が付属し、人気講師の講義を本書から受けられるところが他のリモート営業書にない。読み物として理解するだけでなく、練習して身につける前提で作られている点が特徴だ。

すぐに成果が出るリモート営業【事前準備編】: 準備不足で失敗しないために

佐々木昌宏 著

対面とはちがった難しさがあるリモート営業で成果を出すための、事前準備に絞った教科書。接続環境を整えること、伝わりやすさを左右する見え方、数的根拠を示すグラフ活用、身だしなみ、背景機能のメリットとデメリット、ビデオのオン・オフのルール、発声と発話、商談相手との調整までを11のセッションで扱う。商談本番ではなく直前の準備に全振りした構成は類書にない切り口だ。

コンタクトレス・アプローチ テレワーク時代の営業の強化書

長尾一洋 著|KADOKAWA

1991年の創業以来、6900社のクライアントに営業支援を行ない、感染拡大以前からテレワークを活かした営業スタイルを提案してきた著者が、「会わずに売れる」手法をコンタクトレス・アプローチとして提示する。ビジネスモデル、営業マネジメント、セルフマネジメント、営業方法という4つの観点から逆転の経営戦略を説き、訪問・商談・受注までのノウハウを、経営者と管理職の目線でまとめている。

テレワークでも売れる新しい営業様式 ～直接会わずに成果を出すテクニックとマネジメントとは

藤本篤志 著|技術評論社

感染が収束しても営業スタイルは元に戻らないという前提に立ち、対面ありきではない成果の出し方を、数多くの営業コンサルティング実績を持つ著者が整理する。オンライン商談の進め方に加えて、在宅勤務で成績を落とさない働き方と、離れた部下をマネジメントする方法までを扱うのが持ち味。商談の流れを物語仕立てで追いながら、ツール運用の落とし穴にも触れていく。

非対面営業の教科書 米国トップ企業での体験からつかんだ3つの習慣 (大和出版)

原裕平 著|大和出版

ニューヨークで内勤の営業スキルの高さに衝撃を受けた著者が、日米のトップセールスから学んだ非対面営業を3つの習慣としてまとめた一冊。顧客データの収集と活用、アクションプランの作成、そしてアクションプランの公開という順で、非対面の時間そのものをどう過ごすかを組み立てる。自前のFAQやアイスブレイク・トピックス、1日を4つのブロックに分けるスケジューリングなど、地味だが効く道具立てが具体的だ。

無敗営業 チーム戦略 オンラインとリアル ハイブリッドで勝つ

高橋浩一 著|日経BP

¥1,760(税込)

4万部を突破した前著に続くチーム戦略の指南書で、勝ちパターンをつくる、活動の実態を見える化する、人が育つ仕組みをつくる、コミュニケーションのバランスを整えるという4つの要点に整理する。オンライン商談については段取りと納得感で決まるとし、初回からの要件整理、10分の電話商談で接点を増やす、顧客と一緒につくるモードへの転換という具体策を示す。図表を多用し、組織で読む前提に作られている。

30分の面談だけで売上140％達成！ 社長ダイレクトZoom営業

峯村昌志 著|ぱる出版

¥1,470(税込)

面談相手を中小企業の社長に絞り、全国どこへもリアル対面なしで営業する手法を公開する一冊。日経グループの会社で複数部門のトップを取った著者が、企業の発掘とリストアップ、テレアポ、面談の心構えと事前準備、本番、クロージング、リピートと紹介までを順に扱う。社長だから即断即決という前提を活かし、短い面談に賭ける組み立てが特徴だ。

インサイドセールス 訪問に頼らず、売上を伸ばす営業組織の強化ガイド

茂野明彦 著|翔泳社

¥1,731(税込)

セールスフォースとビズリーチのインサイドセールス部門を成長させた立役者が、立ち上げから運用までの知識とメソッドをまとめた強化ガイド。インサイドセールスとテレアポの違い、種類と役割といった基礎から、立ち上げ方法、オンライン商談のテクニック、チームマネジメント、他部門との連携までを行動レベルに落とす。導入企業へのインタビューも収録し、体系を一通り押さえられる。

インサイドセールス 実践の教科書 立ち上げから組織づくり、事業成長まで

栗原康太 著|翔泳社

¥2,200(税込)

インサイドセールスに10年以上携わってきた著者陣が、顧客を見つけ、管理・分析し、関係性を築く方法を惜しみなく紹介する実践の教科書。立ち上げ期、成長期、拡大期、成熟期という組織の成長フェーズごとに現場ノウハウを分け、図解を多用しながら整理する。実践企業8社の事例を収録し、組織の段階に応じてどこを読むかを選べる構成が使いやすい。

インサイドセールススペシャリスト教本: インサイドセールスを始める上でおさえておくべき基礎から応用まで (MyISBN - デザインエッグ社)

ベルフェイス株式会社 著|デザインエッグ社

¥2,080(税込)

日本の時間当たり労働生産性が主要先進国で最下位に留まるという問題意識から、働き方改革を実現しながら生産性を高める切り札としてインサイドセールスを位置づける教本。800社以上のインサイドセールス立ち上げに携わった経験を基に、成功への最短ルートを示すとしている。実態が単なるテレアポで終わってしまうケースや、基礎的な情報不足で失敗する例への問題提起も含む。

デジタルインサイドセールス――最新テクノロジーによる法人営業改革の実践

吉田融正 著|ダイヤモンド社

¥1,650(税込)

就業人口が激減する中でインサイドセールスの導入が加速するという見立てから、法人営業をより強靭にする最新テクノロジーの活用法までを扱う一冊。導入のノウハウとデジタル活用を一冊でつなぐところが、組織論中心の類書との違いだ。営業プロセスの一端を担わせることで効率と効果を同時に狙う考え方を、実践的にまとめている。

インサイドセールス 究極の営業術＜第1巻＞―――協創と自律性の高いこれからのインサイドセールス

水嶋玲以仁 著|ダイヤモンド・ビジネス企画

グーグル、デル、マイクロソフトなど世界有数の外資系企業で20年間活躍した著者が、インサイドセールスの最新かつベストな手法をまとめた一冊。セールスフォースやマルケトなど最前線の企業の事例も網羅し、理論と実践の両方をカバーする。同じ著者の入門書が全体像の地図だとすれば、こちらは個別の手法と事例を厚く積んだ位置づけで、読み比べると理解が深まる。

インサイドセールス構築88＋のメソッド: 営業力を最大化 分業と連携のプロセスへ進化

竹口勝二 著|Independently published

¥1,650(税込)

インサイドセールス構築の目的を営業力の最大化と定め、そのために分業と連携の営業プロセスへ進化させること、顧客関係を強化して顧客価値を高めること、独自のコンタクト手法を学ぶことを柱に据える。88を超えるメソッドという形で項目を積み上げ、責任者、企画部門、現場の担当者それぞれの使い方を想定する。架電の口調を捉えた手法など、細部の解像度が高い。

最高の成果を出し続けるインサイドセールス組織の作り方

BALES編集部 著|クロスメディア・パブリッシング（インプレス）

最高の成果を出し続けるインサイドセールス組織の特徴を13の要素に分解し、自社のレベルに合った取り組みがわかるようにした一冊。戦略、オペレーション、人材マネジメントの各領域を、パーパス、機能と役割、KPI、業務フロー、ツール活用、ナレッジ共有、他部署連携、体制、スキル、カルチャー、育成、評価、キャリアという項目で整理する。組織フェーズ別チェックリストと用語解説も付く。

インサイドセールス3.0 共創クリエイター (Never Note)

竹口勝二 著|Independently published

¥1,980(税込)

AIを積極的に活用し、人にしかできない価値提供を共に創る「AIと人の共創」によって顧客価値を最大化させる、インサイドセールス3.0という新しい概念を提唱する一冊。マーケティング、マネジメント、顧客関係強化の3つを柱に、受注から逆算したリード戦略、データの読み解きとチームのエンゲージメント、テクノロジーが進むからこそ重要になる信頼の築き方を体系化する。

THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス

福田康隆 著|翔泳社

¥1,980(税込)

「営業が顧客に初めて接触するとき、すでに商談プロセスの半分以上は終わっている」という認識から、マーケティング、インサイドセールス、営業、カスタマーサクセスという4部門の分業を、共業へ進める道を示す一冊。日米のオラクルやセールスフォース、マルケトで変革を実践してきた著者が、SFAやマーケティングオートメーションの運用、移行判定基準、高精度なフォーキャストまでを具体的に扱う。