トップ営業マンの営業術が学べる本のおすすめ人気ランキング25選【2026年版】

営業の科学 セールスにはびこるムダな努力・根拠なき指導を一掃する

高橋浩一 著|かんき出版

¥2,420(税込)

「がんばっているのに売れない」という悩みに、根性論ではなくデータで答える一冊です。営業1万人とお客様1万人、合わせて2万人の調査をもとに、12年間で4万人の営業を指導してきた著者が「急所」を体系化しました。鍵になるのが「ガンバリズムの罠」と「購買者の仮面」という考え方で、「はぐらかし」「忙しさ」「いきなり」「とにかく安く」「検討します」といった仮面ごとに外し方を章立てで解説しています。体験談型の営業本とは違い、結論だけでなく調査データを抜粋して根拠を示す構成が特徴です。

無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」

高橋浩一 著|日経BP

¥1,760(税込)

同じ著者による一冊ですが、こちらは「接戦」に焦点を絞った内容です。東大卒で外資系戦略コンサルを経て25歳で起業し、3万人以上を指導してきた著者自身が「コンペで8年無敗」だったときのノウハウを公開しています。柱は2つ。営業とお客様の情報ギャップを埋める「接戦を制する3つの質問」と、ズレを解消する「質問力・価値訴求力・提案ロジック構築力・提案行動力」という4つの力です。「営業を科学する」をモットーに、勘や経験に頼らず再現性を重視している点が姉妹本との違いです。

営業は台本が9割

加賀田裕之 著|きずな出版

¥1,650(税込)

感覚で営業していませんか、という問いから始まる一冊です。購買心理に基づいて、お客様の「欲しい」を自然に引き出す商談の脚本を「営業台本」と名づけ、その作り方を体系化しています。見込み客の多くは台本のブラッシュアップで成約に近づくという考え方のもと、成約率を高める5ステップ、台本を作る3つのポイント、商品説明を組み立てる「FABECの公式」、選ばせるクロージングの5ステップ、反論解決の想定まで扱います。話術の暗記ではなく、事前に脚本を用意して臨む姿勢が核です。

営業の鬼100則 (アスカビジネス)

早川勝 著|明日香出版社

¥1,000(税込)

甘えを捨て、自分を律し、技を極める——という言葉から始まる、30年間トップクラスのプレイヤーとマネジャーを貫いた著者による営業原則集です。数千人のデータをもとに編み出された鉄則を100項目にまとめ、スキル、戦術、習慣、そして「鬼スピリッツ」の4つを網羅しています。「買ってください」とお願いするスタイルから卒業し、媚びではなく誇り高き自分を売る仕事として営業を捉え直すのが特徴です。100則という形式なので、通読よりも必要な項目を開いて使うタイプの一冊です。

世界最高位のトップセールスマンが教える 営業でいちばん大切なこと

小林一光 著|SBクリエイティブ

プルデンシャル生命で個人・チームともに全国ナンバーワンを達成し、世界の保険営業の頂点に与えられるTOTの称号にも輝いた著者による一冊です。入社5年目でエグゼクティブ・ライフプランナーに認定され、MDRTの基準も11年連続でクリアした終身会員。そんな人が「どうやってお客様を見つけたのか」を軸に、マインドセット、毎日の習慣、口コミ・紹介を生む13のコツ、富裕層マーケティングの極意という4章で構成されています。技術論より、信頼が紹介を呼ぶ構造を描いている点が際立ちます。

3万5000人を指導してわかった 質問型営業でトップセールスになる絶対法則 新人でも3か月で1年の予算を達成できる!

青木毅 著|ダイヤモンド社

¥1,540(税込)

「トップセールスの共通点」を切り出し、3万5000人を指導してきた著者が質問型営業の手法として体系化した一冊です。著者自身も世界84か国2500の代理店の中で世界大賞を獲得した経験を持ち、そのうえで「営業の本質はお役立ちと質問にある」と説きます。見込み客の見極め、アプローチ、プレゼンテーション、クロージング、フォローアップ、セルフマネジメントという失敗しがちな場面ごとに、トップのやり方を振り分けて解説しているのが特徴です。

ハーバード・ビジネス・レビュー 営業論文ベスト11 営業の教科書

ハーバード・ビジネス・レビュー編集部 著|ダイヤモンド社

¥1,960(税込)

営業を個人の技術ではなく、経営やマーケティングの視点から捉え直したい人に向く論集です。心理学、説得術、データ活用という3つの軸で顧客の心をつかむ方法を扱い、マッキンゼー＆カンパニーの有力パートナーがビッグデータで市場を分析して経営資源を投入する「マイクロマーケティング手法」や、顧客ニーズを洞察したインサイト営業を組織に浸透させる手法などを、実例とともに紹介しています。論文形式なので、ハウツー本とは一線を画す読み味です。

営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて

冨田和成 著|クロスメディア・パブリッシング(インプレス)

¥1,600(税込)

野村證券で営業を経験し、最年少のプライベートバンカーにもなった著者が、仮説と検証のループを軸に営業のプロセス全体を組み直した一冊です。リスト選定、アプローチ、戦略的雑談、ニーズ喚起、提案、成約、紹介までを完全網羅しつつ、読者自身がノウハウを蓄積していくための思考法を示しています。「営業は足で稼げ」「営業は人情勝負だ」といった日本の営業の常識に、著者が現場でぶつかってきた記述も随所にあります。

コカ・コーラを日本一売った男の学びの営業日誌 (講談社+α新書 878-1C)

山岡彰彦 著|講談社

¥990(税込)

四国のボトリング社に入社し、高知営業所でルートセールスから始めた著者が、セールス日本一になり、全国のボトラー社でも前例のない日本コカ・コーラ社への出向を果たすまでの日々を綴った一冊です。最初は「いつ辞めるか」ばかり考えていたという新人時代から、先輩や取引先に教わった学びを積み上げていく過程が記されています。「習慣を味方につける」「売ってくるのではなく買っていただく」「行動は言葉より雄弁」など、仕事全般に生かせる普遍的な気づきが並びます。

世界トップ営業が明かす 営業マンはお客さまを選びなさい 当たり前だけど、やがて“大きな差”がつく34のルール (大和出版)

牧野克彦 著|PHP研究所

34のルールという形で、営業マンとしての流儀を提示する一冊です。目次には「ドアを締めた後にもお辞儀をする」「白いシャツは着ない」「アポイントは3日前に再確認する」「会ったその日に届くお礼状」といった具体的な行動が並び、身だしなみ、見込み客づくり、商談とクロージング、紹介とアフターフォロー、自分磨きという6つの章に分かれています。テクニックの寄せ集めではなく、自分の型を確立すれば売れ続けるという主張が一貫しているのが特徴です。

成約率80%!トップセールスの「価値観営業」メソッド

加賀田裕之 著|きずな出版

¥1,870(税込)

商品もサービスも悪くない、思いもある、でも売れない——そんな状態の原因を、お客様の価値観を満たしていないことに求める一冊です。大きな買い物をするとき人の価値観は露わになる、だからこそ商品の価値をその価値観に寄り添わせ、呼応させる。本書はこれを「価値観を満たす価値提供」と呼び、18のフレームワークと12のワークシートで、購買心理の型を活用した営業台本を作れるように構成しています。台本の作り方から入る本よりも、顧客理解の側から攻める内容です。

トップセールスマンの超雑談術：３５歳冴えない営業マンが全国１位の販売成績を叩き出した件【2020年】【セールス】【営業】

DIY出版 著

会話が続かず沈黙しがち、何を話せばいいかわからない、商談前の雑談が緊張する——そんな悩みに正面から答える一冊です。本書が主張するのは、できる営業マンはただの雑談の中に様々な仕掛けをすることで、自分に有利な商談へとつなげているという点です。TPOによっては控えるべき場面もあると断ったうえで、社内のコミュニケーションや家庭、プライベートにも通じる汎用性を強調しています。読み終えたその瞬間から使える、という即効性を売りにした構成です。

トップセールスが使いこなす! 〝基本にして最高の営業術″総まとめ 営業1年目の教科書

菊原智明 著|大和書房

¥1,650(税込)

新人からリーダーまで1万5000人以上の営業職を指導し、大学でも営業の授業を教えてきた著者による基本書です。前職のトヨタホームで7年間どん底の営業時代を過ごしたのち、4年連続でトップ営業になれたきっかけが「基本」の見直しだったと語られています。73の基本を9つの章に分け、105点のイラストを添えて、2時間ほどで読み通せるように設計されています。心得、身だしなみ、トーク、商談、ツール、職場関係、モチベーション、習慣、そして「しないこと」まで含む構成です。

営業の「聴く技術」: SPIN「4つの質問」「3つの説明」

ケンブリッジ・リサーチ研究所 著|株式会社ダイヤモンド・ビジネス企画

¥1,980(税込)

質問を通じてお客様の経営課題を明らかにし、相手自身がニーズを顕在化させて確信する——その場をどう作るかに焦点を当てた一冊です。SPINには「聞く・聴く・質く」というキャッチフレーズがあると紹介され、単に話を聞くのではなく、質の高い問いで課題を掘り起こす技術として整理されています。ソリューション提案のプロセスの中で、この場を幾度も作り出せることが最も基本的で重要だと説く構成です。短く芯を押さえる理論寄りの内容で、質問の設計を突き詰めたい人向けです。

紹介営業の流儀

丸山景右 著|プラチナ出版

¥1,760(税込)

書籍累計100万部の著者が、住宅が売れにくい時代の営業に営業の真髄を伝える一冊です。積水ハウス時代に営業歴13年で住宅428棟を販売した実績を持ち、その後はコンサルティングの実績を積んできた人だからこそ、数字だけでなく心の動きを丁寧に扱います。お客様の不安を察知し、感情と本音に寄り添い、ただ顧客のためだけに心づくしに徹する。その姿勢が信頼を生み、やがて大切な人の紹介につながる——という流れを軸に据えています。AI時代にこそ求められる本物の営業論です。

売れる営業がお客様に会う前にやっていること 初対面の７秒で絶大な信頼を勝ち取る

谷崎真吾 著|日本実業出版社

¥1,760(税込)

トーク術やシナリオ、営業プロセスの構築、ロールプレイング——いろいろ試しても成果が出なかった人に、「信頼感」という最強の武器を渡す一冊です。現代では信頼できる営業パーソンかどうかが購入の決め手になると説き、その最大のチャンスは相手がまだ何の印象も持っていない「会う前から会って7秒まで」にあるとします。心理的な根拠のある方法を、ここまでやる人がいないという粒度で解説しています。電話応対のヒアリングチェックリストや自己プロフィールなど、付録のフォーマットも用意されています。

営業は準備が9割！

小幡英司 著|ディスカヴァー・トゥエンティワン

新人がなぜか結果を出す理由から説き起こす、営業の基本書です。まず「下手な鉄砲も数うちゃあたる」で訪問件数が増えること、若いうちは親しまれやすいこと、お客様が営業トークを聞く前に情報を集める「グーグル化」で購買の主導権が変わったこと。この3つがビギナーズラックを生むと説明し、そこで慢心せず基本を見直す大切さを説きます。MISSION形式で、AIDMAなどの理論、営業ツールの使い方、訪問時のマナーとNGポイント、セールストークの組み立て、新規開拓までをチェックシート付きで進めていきます。

営業脳のつくり方: ”話す営業”から”思考する営業”へのアップデート方法

千三木峻 著|産業能率大学出版部

¥1,870(税込)

トップセールスは、話す「前」に勝っている——この一文がすべてを表す一冊です。著者が約20年の歳月をかけ、泥臭い現場の営業と組織崩壊の絶望を経て体系化した「一生モノの思考構造」を公開しています。営業とはセンスではなく設計であり、気合ではなく危機管理である、という立場から、営業をマーケティングに変え、経営へと昇華させるための「成約の設計図」を提示します。顧客の脳内で何が起きているかに踏み込み、話す仕事から思考の仕事へと認識をアップデートする内容です。

営業の「超」基本！ 50

松田友一 著|すばる舎

アポ取りからクロージングまで確実に決まる準備の秘訣と、9つの「最強トーク」を紹介する一冊です。わずかな準備で驚くほど確実に売れるようになった著者のノウハウを、基本として体系化した構成になっています。50という項目数は、網羅性と読みやすさのバランスを取る形で組まれているため、営業の流れを最初から最後まで一通りなぞりながら、自分の抜けを確認できます。成果にきちんと結びつく基本を身につけたい、という目的がはっきりしている本です。

マンガで学ぶ! 営業の超基本

小松麻美 著|フローラル出版

¥1,760(税込)

営業の基礎をマンガで学べる決定版として構成された一冊です。物語の軸は、ダメチームがプロ集団に育っていく過程。基本を解説するだけではなく、成長していく登場人物の変化を追いながら、営業の考え方や動き方を吸収できる形になっています。活字の解説書では頭に入りにくかった人でも、状況と感情をセットで理解しやすいのがマンガ形式の強みです。224ページという長さも、物語として読み切れる分量にまとまっています。

絵でわかる配属1年目でも目標達成できる営業の教科書

岡哲也 著|プレジデント社

¥1,650(税込)

もっとも文字の少ないセールスの本をつくりました——著者がそう語る通り、絵とたとえで営業の全体像を描いた一冊です。精神論や根性論はもう古い、という立場から、人がモノを買う理由、セールスパーソンとして大切なこと、人間関係の基本、トップセラーの共通点、準備、お客様の見つけ方、オンライン営業、不満の発見、提案、クロージングと段階を追います。「わかるからチャレンジでき、行動できれば成果が上がる」という流れを、わかりやすいたとえで積み上げていく構成です。

新入社員のための営業マン入門 (日経文庫 415)

山口裕 著|日本経済新聞出版

日経文庫から出ている、新入社員向けの営業入門です。194ページという新書サイズで、営業という仕事に入っていく人が最初に押さえておきたい基本を、入門書として整理しています。分厚いハウツー本で細かい技術を覚える前に、営業という職種が何を担っているのかをつかむための一冊として位置づけられます。持ち歩きやすい判型なので、研修の合間や通勤の時間に読み進めるのにも向いています。

契約ゼロからトップ営業マンに変わる 最速達成マニュアル

高野孝之 著|ダイヤモンド社

個人向けのテクニック本や根性論ではなく、営業プロセスを5つのステップで組み立て、誰がやっても結果が出せる形にまとめた一冊です。IBMで営業、営業課長、営業部長、事業部長、事業会社の社長、そして本社の企業戦略部門までを経験した著者が、戦略立案から論理的なプロセス構築、実践を体系化しました。顧客の発掘、期限の合意、課題分析、提案活動、契約締結という流れに加え、「見極めチェックリスト」「営業計画シート」「成約予測シート」という実践シートを軸にしています。

3分だけ会う時間を僕にください 成果ゼロから月一千万の利益を生み出したトップ営業マンのテレアポ術

吉村恭平 著|飛鳥新社

成果ゼロから月1000万円の利益を生むまでになった著者が、テレアポの技術を公開した一冊です。電話が苦手でも大丈夫、という前提から始まり、決裁権者にアポを取る話し方、アポ後のフォロー、契約につなげる「詰め直し電話」、そして断られても折れない5つの思考までを扱います。実際のテレアポトークが数多く掲載されているのが実践的で、準備編、実践編、アポ後からクロージング編という段階を追う構成です。

伝説のカリスマ証券マンが初めて明かす 偏差値42でもトップ営業マンに変身できる魔法のテクニック テレアポからクロージングまで一挙公開！

串崎正寿 著|PHP研究所

大学二浪の落ちこぼれ社員が、日興証券とドリームインキュベータで群を抜く営業力を発揮した——その秘密を明かす一冊です。あらゆる経験知を凝縮したバイブルとして、テレアポからクロージングまでを一挙に公開する構成になっています。特別な才能や恵まれた経歴からではなく、現場で積み上げた技術として営業を語っている点が特徴で、入り口から契約までの流れを通して追いたい人に向いています。