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本書は販促テクニック集ではなく、事業をどう勝たせるかをマーケティングから考える一冊ではないだろうか。価格競争に巻き込まれないための棲み分け、顧客理解の深掘り、組織で再現するための型づくりまで、一連の流れが見える。 現場担当者向けの本に見えて、実際には経営判断に使える示唆が極めて多いと感じた。特に競合の定義を広げる視点は、新規事業の立ち上げにも応用できるだろう。 短期の売上だけでなく、持続的に選ばれる構造を築きたい経営者に薦めたい。