この本を一言で言うと
企業を取り巻くパワー関係を軸に競争戦略の本質を解説し、勝利のビジネスモデルの組み立て方を明快に示す実践的戦略論入門書。
この本の概要
「パワー関係」という視点で取引を見直したら、いろいろ見えてきた
— 食品商社の営業部長・中田（47歳）
この本で学べること
競争戦略の核心は競合企業だけでなく、顧客・供給者・新規参入者・代替品との「パワー
競争戦略の核心は競合企業だけでなく、顧客・供給者・新規参入者・代替品との「パワー関係」を自社有利に形成すること
代替可能性が低いほど自社のパワーは高まり、交渉力・利益率が向上する
代替可能性が低いほど自社のパワーは高まり、交渉力・利益率が向上する
競争優位を持続させるには、パワー関係を維持・強化する活動への継続的な投資が必要
競争優位を持続させるには、パワー関係を維持・強化する活動への継続的な投資が必要
コスト優位と差別化は基本的な戦略の方向性だが、実現するための具体的な活動設計が本
コスト優位と差別化は基本的な戦略の方向性だが、実現するための具体的な活動設計が本質
産業の収益性はファイブフォースで規定され、高収益産業を選ぶか低収益産業で優位に立
産業の収益性はファイブフォースで規定され、高収益産業を選ぶか低収益産業で優位に立つかが戦略の出発点
本の目次
- 1第1章: 競争戦略とは何か
- 2第2章: パワー関係の分析
- 3第3章: コスト優位の構築
- 4第4章: 差別化戦略の実践
- 5第5章: 競争優位の持続と模倣阻止
- 6第6章: 産業の変化と戦略転換
良い点・気になる点
良い点
- ○「パワー関係」という独自の視点でポーター理論を実務的に再解釈している
- ○日経文庫のコンパクトな形式で、移動中や隙間時間に読める
- ○理論家らしい論理的な構成で、戦略の骨格を過不足なく整理できる
気になる点
- △事例の数と具体性がやや少なく、理論から実践への橋渡しに物足りなさを感じることがある
- △入門書として位置付けられているが、全くの初学者には前提知識が必要な表現が散見される
みんなの評判・口コミ
「パワー関係」という切り口が新鮮。ポーターのファイブフォースを実務に落とし込む際の補助線になる。コンパクトで何度も読み返せるのが日経文庫の良いところ。
競合だけを気にしていた視野が広がった。顧客とのパワー関係、サプライヤーとの関係を戦略的に設計するという考え方を持てるようになった。
入門書としての完成度は高いが、MBAで学ぶ内容の補足程度の位置付けになる。理論の厳密さよりも直感的な理解を重視した構成なので、基礎固めには良い。
日々の商談でなんとなく感じていたことを言語化してくれた。ただ事例が抽象的で、もっと営業現場に直結した話があると実用性が上がったと思う。
著者について
こんな人におすすめ
ポーターの競争戦略論を実務的な視点で学び直したいビジネスパー
ポーターの競争戦略論を実務的な視点で学び直したいビジネスパーソン
取引先との交渉力強化を戦略的に考えたい営業・調達担当者
取引先との交渉力強化を戦略的に考えたい営業・調達担当者
事業戦略の基本フレームワークを体系的に整理したい経営企画担当
事業戦略の基本フレームワークを体系的に整理したい経営企画担当者
よくある質問
Q. ポーターの「競争の戦略」との違いは何ですか？▼
Q. 競争戦略論（青島矢一・加藤俊彦共著）との違いはありますか？▼
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