【要約・書評】『稼げる「ひとり社長」の当たり前 儲かっている個人事業主・フリーランス・士業が必ずやっていること31』の評判・おすすめポイント

BtoB営業の立場で読みました。話し方や資料の作り込み以前に見直すべき前提が多い本です。特に人脈づくりと商談の捉え方は、ひとりで事業を回す人だけでなく営業職全般に通じるものがあります。提案が正しければ売れるわけではないという整理はかなり本質的でした。派手な営業本ではありませんが、現場の歩留まりを上げる考え方が詰まっていて実務寄りです。個人で売る仕事をしている人には十分おすすめできます。

SNSを頑張れば仕事が広がると期待している人ほど読んだほうがいい本だと思います。発信の話より前に、誰にどう選ばれるかの土台を整える重要性がよくわかりました。ひとり社長向けの本ですが、マーケ担当として読んでも刺さる内容が多かったです。集客から商談、契約後の紹介までつながっている構成がよくできていて、単なる集客本よりも長く使える考え方が入っています。

営業マネージャー目線でもかなり納得感がありました。名刺交換や話し方のような表面的な部分より、相手の意思決定にどう寄り添うかを重視しているのがいいです。若手営業が思い込みやすいポイントをひとり社長向けに整理し直した本という印象です。専門職で営業に苦手意識がある人には特に効くと思います。読みやすいのに、現場での解像度が高い一冊でした。

Web担当としては、デジタル施策の前にオフラインの信頼形成や紹介設計がこれほど大事なのかと再認識させられました。SNSやブランディングを否定するわけではなく、過剰に期待しない姿勢が現実的です。商談とアフターフォローの章は案件化率や継続率を上げるヒントが多く、ひとりで仕事を取る人向けの本ですが小規模事業の担当者にも十分応用が利きます。売上の土台を固めたい人に向いています。