この本を一言で言うと
上場社長の現役マーケッターがWebマーケ成果最大化の83手法を完全公開。
この本の概要
東証プライム上場・北の達人コーポレーション代表取締役社長の木下勝寿氏が、Webマーケティングの成果を最大化する83の手法を体系化した一冊。「ファンダメンタルズマーケティング（感情・ペルソナ・インサイト起点）」と「テクニカルマーケティング（クリック率・遷移率・購入率などデータ起点）」の2軸を組み合わせる独自フレームで解説。4年連続上場・株価上昇率日本一を達成した著者自身の実践から生まれたノウハウを320ページで惜しみなく公開する。読書メーターで350人以上が登録する人気タイトル。
数字と感情を切り離してた自分への答え合わせ
Webマーケの担当になって2年が経ったころ、正直「なんか数字は回ってるけど、なんでこれが効いてるのかわかってない」みたいな状態だった。広告のCTRを上げようとしてABテストしてみたり、LPのCVRを改善しようとして文言変えてみたり、そういうことはやってるんだけど、「なぜそれをやるのか」の根拠が曖昧だった。
この本を読んで、その曖昧さの正体がわかった気がした。ファンダメンタルズ（感情・人間心理）とテクニカル（数値・データ）を切り離して考えてたんだよな、私。でも実際は両方が連動していて、感情設計があってはじめてCVRが上がるし、数値を見ることで感情設計の正解不正解がわかる。
すごいなと思ったのが、著者が「上場社長」でありながら今もマーケッターとして現役で戦ってるというところ。理論だけじゃなくて「北の達人でこれをやったらこうなった」という生々しい実績が随所に出てくる。MBAテキストみたいな抽象論とは全然違う肌触りがある。
83の手法って聞くとボリューミーに感じるけど、1手法あたりの解説がコンパクトで読み飽きない。「あー、これやってみよう」って思ったものを付箋貼りながら読むスタイルが自分には合ってた。
デジタル広告に毎日向き合ってる人は絶対読んでほしい。数字と感情の両方を語れるマーケッターになるための本として、これ以上の入門書兼実践書は知らない。
— 29歳 EC会社勤務のWebマーケティング担当 / 担当歴2年
この本で学べること
✓
✓
✓
良い点・気になる点
良い点
- ○抽象論ではなく著者自身の上場企業での実証ノウハウベースで信頼性が高い
- ○83手法がコンパクトにまとめられており、自社の課題に合わせて必要な部分から読める
- ○感情とデータの両軸で考えるフレームが明確で、Webマーケ担当者の思考を体系化できる
気になる点
- △EC・D2C中心の事例が多く、BtoBや情報サービス系への応用は読者側で読み替えが必要
- △83手法を全部読み切るには時間がかかるため、優先度をつけて読む必要がある
みんなの評判・口コミ
★★★★★5.0
数値とペルソナを別々に考えていた自分の盲点を突かれた。83の手法はどれも即実践できる具体性があり、読んだ翌週からLPの文言設計を見直した。広告運用者には必読の一冊。
★★★★★5.0
現役の上場社長が書いたというだけあって、理論だけでなく数字で証明された話が多い。チームメンバーに全員読ませたいと思えるくらい、体系的かつ実践的な内容だった。
★★★★★4.0
入社して間もない頃に読んだが、Webマーケの全体像が掴めて助かった。83手法は多く感じたが、最初は気になる部分から読めばOK。ファンダメンタルズの概念が特に新鮮だった。
著者について
こんな人におすすめ
✓
WebマーケやEC運営の実務担当者
感覚と数値の両方を武器にしたいEC・D2C・デジタル広告の担当者に向く。
✓
CVR・CTR改善に取り組むマーケター
デジタル広告・LP改善・購入率向上に日々向き合い、体系的な手法を求めている人に合う。
よくある質問
Q. ファンダメンタルズとテクニカルの違いは何ですか？▼
A. ファンダメンタルズマーケティングは商品特性・ペルソナ・インサイトなど人間の感情ベースでコミュニケーションを設計するアプローチ。テクニカルマーケティングはCTR・CVR・ROASなどデータを分析して改善するアプローチです。本書はこの両輪を組み合わせることで成果を最大化する方法を解説します。
Q. ECやD2C以外のビジネスにも使えますか？▼
A. 著者の事例はEC中心ですが、ファンダメンタルズ×テクニカルのフレーム自体は汎用性が高く、SaaSや情報サービスなど他業種でも応用可能です。一部の事例は自社業態に合わせて読み替える必要があります。
マーケティング戦略チェックリスト50
すぐに使えるマーケティング施策のチェックリストを無料でダウンロード
※ 登録いただいたメールアドレスは資料送付にのみ使用します